深度解析oCPC，看这一篇就够了 ！

转化

出价这个话题很早就想跟各位唠唠了，很多

信息流

平台目前最主流的出价方式就是ocpc(optimized costperclick，以目标转化为优化方式的点击出价）。到底什么是“转化出价”，信息流投放

下“转化出价”有哪些特点，投放过程中可能会遇到什么问题，应该遵循什么样的基本投放规则，下面我们一起来看下。

官方定义：

广告主可以选择和设定投放广告的目标，并给出目标转化价格，广告系统投放预估

点击率

和

转化率，向最有可能发生转化的用户展示广告，保证转化成本尽可能或者低于广告主的目标出价。这个概念中涉及到三个概念：

转化目标、转化价格、点击率&转化率预估，构成了转化出价的四个核心要素。

首先，转化目标。

既然叫转化出价，为“什么”出价，如何出价？首先要明确什么是转化，广告主应该如何标记转化，这个过程叫转化跟踪。根据广告主的目标一般把转化划分为两类：

应用下载类、线索类广告计划。

应用下载类根据转化漏斗划分为6个转化目标：

下

载完成、安装完成、激活、应用内事件、注册、付费。

线索类广告计划的转化目标相对较丰富多样，主要有：表单提交、电话拨打（点击拨打、确认拨打、有效接通）、在线咨询（点击咨询、有效咨询）、微信

复制、商品购买等。

其次，转化出价

广告主标记好对应的转化目标后就可以为该目标出价了。

目前头条平台上出价包括两种方式：

智能投放，两阶段投放。

两种投放的方式差异在于是否需要cpc投放的

冷启动

阶段，智能投放只需要为你当前的转化目标出价，两阶段投放会有两个出价，一个点击出价，一个转化出价，点击出价用于cpc冷启动投放阶段。

智能投放基于平台在转化率上预估的能力的不断提升，对于投放成熟的广告主，某些信息流平台已经能很好预估对应的广告计划转化率，则可以选择智能投放，避免第一阶段的高探索成本。

转化出价基于两项基本原则：

价值出价、稳健出价。

价值出价即评估好

广告投放

的roi目标范围，换算出您的出价范围；稳健出价即在您可以接受的出价范围内可小幅度调整，避免大幅度修改。但是目前平台上存在一个问题：新广告主不知道自己在这个平台上可能达到的roi是多少，广告主不知道自己出多少钱才能投放起来，自己能不能在这个平台上玩并且好好玩？留一个疑问，您继续看。

最后，点击率&转化率预估

这个part你只需要知道：点击率=click／show，转化率=convert／click，以头条为例，目前采用的是两阶段预估。最有可能发生转化的用户：convert／show概率最高的用户。

还是以

今日头条

为例，目前头条转化出价共有三种：

o

cpm、o

cpc、cpa这三种转化出价在预估、排序上完全一致，唯一的区别就是计费。其中ocpm按照展示计费，ocpc按照点击计费，cpa按照转化计费，即无转化不计费。

转化出价给谁带来了收益，广告主为什么应该选择转化出价？

为了更浅显易懂的理解，我们举一个买水果的例子。购买者代表广告主，假定每个购买的人只喜欢吃某种特定的水果，水果代表

流量（广告位

置），售卖者代表头条平台，售卖者负责水果的售卖方式，售卖者提供了三种售卖方式：按堆卖，按品类卖，按特定品类的

品牌

卖。对应的分别是展示出价、点击出价、转化出价。

传统的展示出价：

售卖者（平台）无法或者不希望对水果（流量）进行分类，决定按堆进行售卖，购买者（广告主）不能进行挑选，所有水果5元／斤。

传统的点击出价：

售卖者对水果进行分类摆放，决定按照品类进行售卖，其中苹果6元／斤、桔子7元／斤、梨8元／斤。

转化出价：

售卖者对水果做了更精细的分类，比如大苹果、小苹果，这样每样水果的价格都有了不同程度的提升。

这是一个非零和博弈，售卖者投入的越多，双方的收益越大，整体的收益大于撮合平台的投入，total收益就是最优的。无论从买卖双方的收益还是资源的有效利用角度来说，越精细化、越精准的售卖，效益越高。

最适合的流量给最适合的广告，更精准推荐，达到广告主最优、用户最优、平台最优。

计划超成本，怎么办？

计划没量，怎么办？

计划不稳定，怎么办？

计划爆量怎么办？

计划衰减怎么办？

这些问题整体来说就两个问题：

一个是成本问题，一个是跑量问题。

谈解决问题之前我们首先要判定什么是问题。首先什么是超成本，什么是爆量，什么是不稳定？ 这三个问题都有一个基本的原则，数据置信度，一切抛开置信度谈问题都是耍流氓。

对于转化成本，首先要保证初始积累量，预期10个转化以后再观察转化成本更有意义，不建议广告计划初期频繁调整计划；

其次要保证转化速率，如果一个广告计划每天10个以内的转化数量，转化率很低，转化回流又较慢，一个转化回流带来的就是成本成倍的变化，短时间内观察成本就没有任何意义。

影响计划投放的主要有几个因素：

计划本身（创意&

落地页）、转化目标、出价、定向、投放方式以及同账户情况。

1、合理设置转化目标

这个合理是指可以根据你自身的情况做合理的选择，对于转化出价广告投放来说，越深漏斗下的转化目标理想情况下当然是最后的roi更好的投放。但是如果这个行业相对来说较稀疏，用户的深层次转化数据较少，这个时候放量可能是你的主要问题。你可以选择相对较浅的转化目标进行投放。

2、有效选择定向和兴趣分类等

受众本身较窄，跑量不是很好的广告主，冷启动期间进行进行精准定向，后续再稳步放开定向，有助于新广告计划模型的正向学习，避免上线就跑挂，当然对于优质投放位置的选择也是一个方法。

3、优化预算设置和出价

冷启动期间（直接进入第二阶段）可以设定相对较低的预算来进行新计划探索，当然这个预算最好能满足有置信度的转化测试，比如10个以上的转化成本消耗。冷启动期间可以一定程度的设置超预期的转化出价，辅助进行探索，后续随着平台探索机制的不断完善，这种情况会逐渐减少。

4、选择合适的投放方式

标准投放还是加速投放？这个首先取决于你的预算情况，对于每日有限预算的广告主来说最好选择标准投放，在一天内平均进行投放来优化投放成本，当然对于预算没有限制的广告主如果保证roi正向，建议选择加速投放。其次取决于计划的投放情况以及阶段，如果广告主刚开始投放，处于成本和出价方式探索期，玩的还没有飞起，建议使用标准投放，平台来辅助你做到最优。

有一点需要特别强调，避免重复频繁的进行价格、定向等调整，这些调整带来了受众的变化，修改后模型会在一定程度上预估不准，带来投放量和成本的波动。总之，结合广告特点，遵循基本原则，希望你后续的投放不再头疼。