做抖音，刷1万个爆款视频不如会这8个内容模板

抖音

爆款打造专用模版8套（附使用说明）！

抖音媒体

运营

公司、品牌

方抖音运营团队，要做好抖音，必然要建立强大的内容生产能力。内容生产能力，必须基于对抖音

营销

的系统认知，以及对抖音爆款内容生产逻辑的掌握，有模板才能复制。

本文解决如下问题：

1、如何看待抖音营销？

2、抖音内容运营：打造抖音爆款内容的8个模板

抖音营销机会存在，有一个前提假设：抖音不被封。

基于这一假设，必然有如下推论：

关于抖音是不是有营销价值，基本可做如上判断。

认知优势是一切一切优势的基础，那我们如何能够获得更深入的视角？

整理目前看到的各方素材，目前分析抖音的视角，大体分为如下几类：

历史一再告诉我们，同样的立足点，同样的视角，就只能看到同样的风景。

深度分析的第

一条，就是先转移视角，找到新视角，发现新景观。

比如这种图片：

笔者给图片的

标题

是【论多视角观察的必要性】，那分析抖音这个【短视频社交平台】（老何的定义），我们能够用什么视角呢？

我们有几种内部使用的【深度分析视角】，分享给大家参考：（1）决策者视角

模拟你是张一鸣、你是抖音负责人张楠，你的重要决策点是什么？你的决策已知信息是什么？你采用何种决策逻辑？对决策结果如何预判？事实证明了预判吗？如果没有，为什么？如果倒带回去，如何修订决策方法，以便获得准确预判？（2）竞争视角

模仿竞争双方乃至多方，就与竞争已知信息，自己跟自己双手互博，下棋。比如：

美团

和

滴滴大战，如果你是王兴，怎么打

滴滴？

如果你程维，怎么反击美团？

一招一招往前推演，一直推演到他们的心脏深处。要出刀，就要一刀扎透心脏。

【竞争视角分析】是【决策者视角分析】的升级版，多角色联机

游戏

版。好像说到【竞争视角】分析，这条路走到头了，那还有什么【深度分析视角】的方法吗？

有，时空转换视角：

今天早上，老何用【时间转换视角】，问自己：

假如从100年的时间长度来看抖音，会得出什么判断？

你眼前可能出现的风景：视频品类的全部历史。各位如果熟悉【定位理论】的话，会了解：

品牌是品类的代表，伟大的品牌诞生于伟大的品类。

短视频是视频品类的新形态，而人类能看见的最早视频形态是什么呢？

一般认为，是

电影。电影的源头在哪里？当电影出现的时候，电影生态是如何一步步构建出来的？这其中会出现哪些主要的商业机会？

1895年，12月28日，法国巴黎卡普新路14号大咖啡地下厅，卢米艾米兄弟展示了他们发明的电影放映机，放映了两人摄制的短片《火车进站》、《婴儿喝汤》、《水浇园丁》等。这一天，电影宣告诞生。

当我们去看《火车进站》，这部被认为是第一部影片的时候，你会发现：这不就是抖音上最火视频种类之一的【奇观】吗？

把观众平时看不见的新奇事物，让你通过屏幕看见。

当我们进一步对比电影和抖音，还会发现：（1）中国最早的电影《定军山》，定军山是什么？是当时的歌舞艺术之一；（2）中国电影早期最受欢迎的影片类型都有哪些？大家熟悉的上海滩月份牌美女，是言情戏。

什么是言情戏？

相对比较含蓄的撩妹、撩小哥哥。（3）最早先火起来的明星是谁？是女演员，先有黎明辉，再有阮玲玉。

现在抖音最火的是谁？（4）电影行业如何让这个品类成长？引入传统品类明星，如京剧的梅兰芳。

现在抖音运营在请谁入驻抖音？（5）我国古装片热潮是什么时候？1926年。

老何刷抖音，总能看到古装，那么多古装啊。（6）我国最早一起竞相拍摄武侠、神怪、火烧片的浪潮是什么时候？1928年到1932年。

总有几个人扮演大侠被我们刷到，总有几个人变魔术、搞怪被我们刷到……当然，仅仅就以上的“类似”，我们仍然不能得出如下结论：抖音的内容生态发展，将模仿电影电视品类发展的历程进行。

但是，在【视频平台内容生态发展】这个过程中，抖音和电影、电视，一定会具有一些共性，比如：

在大地不沉没的前提下，土地有多少荒芜，就有多少机会。

把视角拉到100年的分析，到底对我们想做抖音有什么启发呢？

模式搬运。

现在的抖音搬运工，是从一个视频网站搬到另一个视频网站，从

微信朋友圈

搬到抖音粉丝圈……这些还是内容搬运。

真正伟大的搬运，是【体系搬运】：

把其他【视频平台】上最赚钱的生意，从内容、到组织结构、到

商业模式，都搬过来。

说到这里，大家可能会各自有所联想。

举个例子，gq主编张伟，把gq搬到了微信，于是有了【

新世相

】，新世相估值8亿；比新世相值钱的有【

罗辑思维

】，把出版社从线下搬到了手机上，上一轮估值70亿。

所以，【100年视角分析】留给我们的思考是：

电影电视上，谁最赚钱呢？怎么搬来呢？

在制定具体抖音营销方法论之前，我们还有问题要问自己：

容易是个副词，容不容易，多容易，要看对比。但是，我们刷抖音，看

朋友圈

和

微信群，常常看到：

那是不是：

无论是谁，无论什么内容，都有可能在抖音火呢？

尽管反直觉，但是答案是：不。一觉醒来，“代古拉k”前晚发布的一条抖音舞蹈视频被大量消息挤爆了，“有几十万点赞”。

这种幸运不是个例，抖音红利正在大量释放，通过几个爆款内容从素人或小v迅速变成全网皆知的大

网红

的例子不在少数。1600万粉丝的费启鸣、1000万粉丝的张欣尧、700万粉丝的吴佳煜、380万粉丝的itzgennyb等等，入驻抖音的时间只有半年到一年之间。这是“抖音爆红、获粉轻易”的常规表达。

据报道：头条今年的2个kpi：6亿用户，500亿收入。

我们假设抖音能做到3亿用户。（这个数据会有出入，但总用户量级是确定的，偏差有限。）抖音的头部人群有多少呢？

有报道称：抖音在对接2000位抖音达人。（有内部数据的群友，欢迎po出来，更新。）我们换一个算法：假设一位抖音用户关注的人数在100-200之间（欢迎有准确数据的群友提供更新数据，关注到1000人，不太能看过来；关注10人，太少了一些；这个数据或具量级准确度。）前面假设抖音发展3亿用户，则全部关注数量是：300亿到600亿。平均每个抖音用户的粉丝是：100-200个。

而多少粉丝的账号有商业价值呢？

比如：10万算最低门槛要获得10万粉丝，则意味着要获得平均抖音用户粉丝数的500到1000倍。

在统计学中，一般把低于5%的概率，称之为小概率事件。小概率事件，不值得期待。通过玩抖音变红，对于普通抖友来说，可能也不值得期待。

这个答案对于各位做抖音营销有什么意义呢？

抖音没那么容易火，而且抖音的竞争，必将越来越激烈。

看看

微信公号

刚刚兴起的时候，随便转几个笑话，转几条新闻，都火。后来呢？

每一个平台，每一个赛道，跑到后来，都是王者之间的对决。从幼儿园起，就要对竞争有清醒的认识。要在抖音持续生存，至少变成小p，做pgc。

再分享卡尔·冯·克劳塞维茨的一句话：“要确保在决定性的地点，投入尽可能多的兵力。”能10个人打1个人，就不2个人上。打架不怕人多，要赢，首先要敢于压倒性投入。

【兵力原则】，在抖音一样适用。抖音是“内容第一”的，好的内容，在抖音上，媒介成本不仅可能是0，还可能是负数——媒介倒贴好内容。微视也在这么干，补贴30亿给内容生产者，1000个赞，给几千块奖金。

所以，商战兵力优势原则，在抖音阵地上，可能主要体现为：

如何实现压倒性的【内容兵力优势】？

问题是：如何建立持续的、强大的内容产能？

内容产能的第一步，是建立内容价值模型。

决定内容商业价值的，主要是三个参数：

要实现持续生产，持续生产优质内容，甚至原创内容，最关键的是什么？

是找到“武器图纸”，按照武器图纸，分解零件生产，组装，才能建立大规模的内容流水线。

接下来，我们跟各位群友分享，本团队花了若干白花花大洋，穷尽整理，进阶开发的【抖音内容模板】。

初进抖音的用户，最开始可以持续使用的方法：

怎么搬运？（1）从其他视频网站、国外视频网站搬运

现在甚至有可以帮助你搬运时，去水印的“第三方

工具“了。（2）从微信朋友圈搬运

有人关注1000个微信公号，哪个火了，就改为视频，放到抖音来。还有人把历年朋友圈火爆的文章，都整理出来，做成数据库，作为创意源泉。（3）从电影、电视剧里搬

把火的段子，再来一遍。（4）从大家关注的名人那里搬

马云

火，做一个蹭马云的号，放马云视频，然后说：他年轻的时候普通（或不普通），现在富可敌国……所有奋斗的小伙伴，请给他点赞……

【搬运法】

即便搬运派，也迟早面临搬完，不让搬的问题，所以，要有新方法。

模仿法也很简单，主要动作如下：

各位须知“模仿是抖音的灵魂”，你一旦走上模仿法的坦途，瞬间就会找到“抖音感”。人家海草舞，你也海草舞；人家地铁抓手，你也抓手。霎时融入抖友行列，犹如混迹广场舞群体之中，曲调节奏，尽情摇摆，其乐融融也。

地铁抓手模仿作品：

各位掌握了模仿法，有几个好处：

比如：这只暖羊驼，本身就是产品；暖羊驼，当然也可以把昵称设置为商标。

各位抖友一旦用好了【模仿法】，必然渐入佳境，甚至沉醉其中，不愿自拔。然而，一部分不满足于此的抖友还会问：

难道我们就要一直模仿吗？难道我们就不能再进一步吗？

好问题！

接下来，介绍在【模仿法】上更进一步的【四维还原法】，让你从对爆款视频的简单化妆型模仿，走向灵魂深处的相似与共鸣。

模仿法，只能形似，难以神似，而且就事论事，往往举一反一。而【四维还原法】，堪称模仿法里的战斗机，让模仿深入灵魂和骨髓，不仅模仿对方的表皮，还能模仿的心肝脾肺肾，大脑灰质层和沟回。

对爆款视频的1次【四维还原】，就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感……

我们用前两天讨论过的杜子建抖音来举例：杜子建760万粉（5月30日14点27分数据），28个抖音作品，最高赞的一则是499万赞（5月30日14点27分数据）。

这则作品如下：

怎么深入模仿杜子建的第一爆款呢？

四维还原第一步：【内容还原】，把整个视频，用文字描述一遍。

老何现场手写这一段如下：

【标题】

@杜子建

第一个让你孩子抬不起头来的是谁？

【音乐】

杜子建自己创作的原声（同期声为主）【画面】

杜子建，中近景，构图到胸口，坐姿，左前侧对镜头，双手交叉，黑色毛衣，背景为书柜门，虚化；

表情严肃，频频点头，眨眼，做交流、训斥语气；

【台词】

孩子要鼓励教育，要积极培育

一定是赏识教育，赏识成长

父母都不赏识他，每一天都侮辱他、羞辱他，比较

恨不得让自己的孩子每天都低头过日子

第一个让孩子抬不起头来的

一定是父母

关于这一分析方法，我们团队叫【三维事物的一维展开】，说人话就是：用文字把事物抽丝剥茧地，完全描述一遍。

类似三体里，三维世界跌落二维世界的方式。在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量

得到

完整呈现。

经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】，你发现了什么？

如果这个时候，你还没有答案，那我们就一起进行第二个维度的展开吧。

评论展开：

看看抖友们，看了这个视频什么反应。

我们所需要的【用户反应】，在回复里已经有许多一手信息了，在这5万条回复里，去找代表性的，一条条拿来吧。

阅读200条评论，您就会发现一个小秘密：

现在问题来了：

你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了？

如果还没有，我们继续深入进行第三维还原——【身份还原】

通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频？

顺藤摸瓜，去看这些评论用户的身份，他们是：13岁、14岁、17岁……

这，才是抖音用户的真实平均年龄啊~这，才是杜子建老师真正的沟通对象啊~那，杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻，来说话呢？

为什么呢？

来，看官们给个答案吧！

接下来，让我们进行【四维还原】的最后一个维度：揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】。

各位，看到这里，你能够制造100个这样的视频了吗？

小提示：

杜子建在这里，用表面朝着父母说，实际朝着孩子说的方式，打造了一枚【社交货币】，这个货币，适合由孩子送给父母。

如果没有【社交货币】法，这个视频的效果会大打折扣。

比如下面这个：

湖南台的钟山老师，这个操作模板和杜子建一模一样，对象也是10岁出头的抖音用户，话题抓的是：一胎、二胎矛盾。但是，社交币不到位，流量差一倍。

我们再回顾一下【四维还原法】：

用【四维还原法】，你是否能够做到：

有的群友可能已经可以做到通过【四维还原法】，批量制造100，甚至101个创意了。也有的群友可能有点懵，没有找到路径。那怎么办呢？

办法是下一个方法呀，帮助大家从【四维还原法】走到100个创意的第4个方法。

目的是：在明确

目标用户

后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法。

比如：围绕10-18岁的孩子，可以进行如下扩展、对于10-18岁孩子，我们很容易得到第一层核心关系：

8个关系，还差4个呢？

在4个核心关系中，会有衍生的第二层关系。

如图示例，这样，第一层的【场景扩展】就完成了。

我们继续第二层。围绕【孩子和家长】，有哪些主要的一级场景呢？

围绕一级场景，我们继续填写二级场景：

围绕8个二级场景，每个找出3段对话，比如做家务：

角色之间的冲突关系，会在每一个场景里体现出来。从生活中，或者网络上抓到这些内容，开始创作吧。慢慢的，你会从觉得内容不够，到感觉创意太多的。

以上是【抖音内容工具】中的前4个，【抖音

内容运营

】的【初级方法论】一共8个：

【抖音内容运营模板】，涉及到抖音平台及抖音用户的特点：

因此，传统公关、广告创意中的很多方法，不一定能够使用。这一点需要特别注意，让抖友能一看就会，拿来就用，是这套模板开发的关键。

品牌商做抖音，包括有人说

汽车

4s店做抖音，房产中介做抖音，风景区做抖音（是否想起了僵尸桥），如果天天换模板，换外景，换机位，换剪辑，是不是会人仰马翻？

那又要制作新抖音视频，怎么办呢？

方法是，换汤不换药的【代入法】。

比如：僵尸桥，大家看看这个。

僵尸桥系列的几个特点：

僵尸桥的玩法，对我们有什么启发呢？你们的品牌、产品，如何使用这个方法呢？

大家想一想，最好在下午就产生出一系列创意出来。创意并不神秘，创意就像刨土豆，一刨一串。

抖音的玩法特点是：

所以，要想象自己：把你生意，如卖车、卖房、卖混沌、卖课、卖保险的场景，浓缩出来一个【15秒竖屏版】，在这里创作。

拿卖车来说，有什么场景可以提炼出来【15秒竖屏版】。

先给卖车构建一个【代入法】的场景，可以让团队在这个【画框】内，不断代入各种元素，实现轻松创意复制。大家想想，卖车，有哪些环节好玩、有趣、有冲突？

街头发传单？顾客电话邀约？到店接待？询问讲解？试乘试驾？价格谈判？卖保险？成交签约？交车仪式？保养维修？车辆急救？自驾出游？你觉得哪里能够找到【15秒竖屏冲突场景】？

老何目前找到的答案是：可能哪里都可以找到！

用一句古话说，那就是：一入抖音深似海，从此节操是路人。

只要没节操，创意大把捞。昨天有人问，房地产中介怎么做抖音？

用【代入法】构建场景模板啊。

顾客看房，有哪几个步骤？

看广告——来电询问——进店询问——预约房东——现场看房——现场看房——现场看房——现场看房——（怎么觉得这个不断重复现场看房，就是一个段子了）。

预约房东第一次见面，可以做成房东奇葩见面会。

俗话说的好，不怕方法老，只怕不能搞。

【代入法】操作要点如下：

看房画框如果没有创意了，可以带宠物看吧？

把抖音火的猫、狗、会飞的鼯鼠、乌龟，一只只带过去看嘛……

【代入法】是创意方法里的清凉油、万金油、大豆油，普普通通，朴实无华，但是真心好用，召之即来，来之能战。创作写稿，家中常备。

但是诸位如果认为，这就是【抖音内容模板】最重点的话，那你：就错了。

既然是抖音方法论，抖音15秒视频，如何更加出彩呢？

这里不得不提到大家都熟悉的戏剧方法——【翻转法】。

难道大家做视频的时候，不想试着来一场【翻转】吗？仪式感系列为什么火？

翻转，反差。翻转生对比，对比生反差，反差生情绪能量，情绪能量生动作冲动啊——神经系统生化反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形成平衡。

上面【暖羊驼】发传单，小翻转，踢你一脚。小翻转生小能量，你会小小笑一下。

但是如果羊驼踢的时候，娇喝一声：“去你的！”被踢男子听此温软声音，掉头过来，扛着羊驼就跑……会如何？羊驼男朋友从画框右边发现，拎着几只小羊驼就追，又如何？

简单来看【翻转法】，无非是：

后翻案例：

前翻，如：【仪式感】。

光练不说傻把式，光说不练假把式，还是用网友的卖车案例。

什么车最低档？

运送水泥渣土的手推车。就把这个，往最高档做。（大家看过这个视频吧）什么房子最高贵？

郊区带10亩花园，私人马场的独栋别墅。

谁来买？

农民工，农民工中奖买别墅看房。

如此这般，翻转不难。翻转法的高级使用，是翻转加翻转，一翻、二翻。由于抖音15秒，60秒限制，此法知道即可，能用也行，不必强求。

是为抖音内容第6招——【翻转法】。此法如能用，视频最好用上，对于扩大点赞，确有奇效。反差按时间先后呈现，是翻转。反差按同时间呈现，是对比——整容前vs整容后。

如果大家认为【翻转法】是“后4法”的核心的话，那就错了。

第7个方法，是用来解决抖音视频的3个问题而诞生的：

这个方法，就是——急剧增大信息量的【嵌套法】。

大家都看过一个视频，男的哇哇说，背后女崇拜地看着他……抖友就说：呀，那女的爱上你了……槽点在女生身上。

要达到这种效果，可以用【嵌套法】：

【嵌套法】故事里套故事，信息量立即翻番。15秒视频，就值得多看几次。

我们来试试：（1）男主角面对镜头读经典台词。（2）女主在后面崇拜地看着他。

这是2层嵌套，还能继续嵌套吗？

当然可以！（3）路人/同事，从背后走过，飘来一个眼神……

还能嵌套吗？（4）女主角接了个电话，说一句话——“老公，开会呢！”挂断。

还能嵌套吗？

当然可以！你可以接着试下去。（5）在评论区安排一个评论：我就是那个老公，顶我上去！我看你还在不在开会！不要以为我大你几岁就不用抖音！

还能嵌套吗？

还可以！

【嵌套法】，介绍到这里。无穷嵌套，乐趣无穷，小心玩得太嗨。抖音时间太短，要集中表达戏剧性，增大信息量，【嵌套法】可以多多使用。

那【嵌套法】就是【抖音内容运营8招】最厉害的方法了吗？

并不是。

抖音做内容，图什么？

图的就是让抖友看、看完、点赞、评论和关注啊。【抖音内容运营8招】最后一招：【动作刺激法】，是收官方法。

前面所有方法，都是为这个方法服务的。没有这个方法，就没有最终成果。

问题：

先说第一个，刺激抖友看完、甚至重看。

看完的动机是什么？

这些估计抖友都比较熟悉了，抖音套路。我们分享一个自己之前用过的，做病毒视频时，如何让网友重复看10遍视频的方法！让网友重复看一个视频10遍，可能吗？

可能，只要有方法。

要让网友看10遍视频，要回答如下几个问题：

什么钩子？

当然，最牛的钩子，是你创作《大话西游》的经典桥段。这个难度太大，不具备可复制性，即便周星驰自己，也难以重复。

那，可以用什么钩子呢？

我们试过的：女主角的qq号码、手机号码。

怎么放置钩子呢？

在视频中，植入qq、手机号码；以各种形式，包括数字、手势等等。然后，最后放一句，刚才我在视频里给出了我的qq号码，看看你们谁先找到我哦。在评论区安排一些评论，对找得比较接近的，进行鼓励，引导。

抖音可能也有这样的套路，比如：有的魔术视频，你要看几遍才能看到问题所在。从重复播放上看，魔术视频，留下小bug也是不错的选择，能够强化互动。

这和如何激发评论的方法贯通，可以统称为【槽点设置】。

如何激发抖友点赞？

点赞动机有：

情感宣泄、自我认同、做个记号等几种，准确激发这个即可。

如何激发抖友评论？

分析逻辑同上，网友为什么要评论？

刺激宣泄型评论：

办法是刺激情感阈值，一直刺激，让他痛、让他乐、让他感动……

刺激答案型评论：

是让他看见问题，让他有答案，让他用户自己的答案。

比如：裙子是黑的还是蓝色的？

有互动的需求，让他感觉到可以接触抖主，有产生交往的可能性。而让抖友关注，则要让他看到你账号的长期关注价值，关注你有什么好处？不关注有什么损失？

以上部分，需要制作成细化表格，不断丰富完善，其格式如下。

要不断积累——准确刺激用户产生动作的方法。事实证明，积累方法不难，那什么难呢？

真正难的是：

抖音生态要繁荣，必须接入更多品牌商。品牌商要进入抖音，必须有可以大规模操作的方法论。广告、公关公司要服务品牌商，也需要有大规模复制的方法论。

而这一篇文章，正是服务于抖音运营人员，让我们早一天走过土路时代，来到铁路时代、高铁时代。

文章结尾，我们再给各位送上一句话，这句话或许能让这篇文章在您这里的价值再翻几番：

你真的认为，这8个内容模板，只能用在做抖音吗？