从CTR 0.5%到CTR 7%，分享3大推广创意！

前两天我写了一篇关于

信息流着陆页

的文章，今天我想聊一聊创意，毕竟这二者之间的联系太过密切。

我想大家肯定好奇过一个问题：“为什么别人家的

点击率

比我高？”其实很简单，只要符合

信息流

特性即可。

对于信息流用户来说，他们起初是没有需求的，只是恰好看到这条广告“和我相关“才进行点击。

所以，在

信息流创意

中“泛人群是大忌”举个例子。

你觉得二者之间谁的点击率高？肯定是第二个，而且相对来说第二个的

转化率

也要好一点。因为它符合信息流特性，也更加贴近用户属性。

来，现在就教大家几招，让你轻松写出高点击率的创意。

大部分情况下，信息流所

推广

的人群都是“潜在人群”。那么我们就要了解潜在用户的属性，才能对症下药。

人群属性那么多，我们只需要以这三点为主即可。

购买能力是一项很重要的属性。因为不同购买能力的人群，在消费习惯、消费理念上都是不同的。

比如高消费人群会愿意为一些附加价值而买单；而像低消费人群，可能会更加注重产品的性价比。

以豪华

汽车

为例。首先，它的消费人群肯定需要具备一定的购买能力，所以我们通过“成功人士”二字来吸引他们的注意。

所以，人群属性第

一条：明确购买能力，并将其标签化。

例如：成功人士、死工资、3000元，月薪上万、年薪百万等。

你的产品描述的再好，但是没有戳中真正拥有决定权的人，那都是白搭。

举个例子。

我们都知道幼儿教育，它的真正人群并不是那些小孩子，而是妈妈们，那与其放大化孩子对于产品的乐趣，加强孩子与产品间的联系，倒不如去突出“我的课程可以让你孩子学到什么，达到怎样的程度”，去放大妈妈们望子成龙、望女成凤的欲望。

所以，人群属性第二条：明确最终决定权。

也许你会好奇“明明我在定向中设置了地区，为什么还要在创意中加上地区”？

很简单，让创意和用户高度相关。

举个例子。

第一条创意人群太泛，不容易让用户和自身联系起来；而第二条创意，针对性点出人群，哪怕不会形成点击，但也会引发用户注意力去完整地看完这条创意。

所以，人群属性第三条：明确用户地区。

上述，我们了解了一条高点击率的创意需要明确用户属性，但仅仅是这样是不够的，我们还需要了解用户的需求，了解用户与产品间的冲突。

明确了用户的属性，那么接下来我们就要了解用户与产品间的冲突。即：

用户对于产品的需求是什么。

那如何查找呢？较为便利的方法有以下几点。

即将自己想象成用户，然后试着描述出用户在产生购买需求前，都会经过哪些心理活动或者会产生哪些不便行为。

以汽车为例，然后试着描绘出用户在产品需求前所发生的不便。

比如：夏天每天上下班坐公交都会挤出一身汗；上下班交通不便；同事都有，我也要有……

即通过一些

工具

或者客服去搜集

目标用户

对于产品的需求。

以旅行为例。

我们可通过一些垂直论坛、旅行

贴吧

或客服等，了解用户一般几人出行，预算多少，在旅游中最担心的问题是什么等等。

明确了用户属性、明确了用户需求基本上就已经可以写出一条高点击率的创意了。

以国庆旅游为例。

用户属性：

大部分国民都有旅游的想法，目标旅游预算在2000元左右，自身具备一定的决策权

用户需求：

想玩，但又不想去人挤人的地方

那在写创意时，就可以这样写：

注意！国庆还有10天即将到来，这些小众景点人少还便宜，2000元让你吃好喝好玩好！

但写完之后不代表就可以结束，我们还要对创意进行自检！

这是一个信息爆炸的时代，那为了保证我们的创意确实是一条好创意，我们要对它进行自我检测。

通常，可分为以下几点：

1.用户能对你的

文案

产生兴趣吗？

即：你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗？可以产生联系吗？

2.用户能理解你的文案内容吗？

即：你的文案通俗易懂吗？是否能和用户的已知事物联系起来？

3.文案读起来顺畅吗？

即：文案逻辑清晰吗？用户能明白你想要表达的意思吗？

通过上述自检后，我们基本上就可以判断出一条创意的水平如何了。

以上就是对于创意写作的几点思考。基本上可以总结为：

人群属性+人群需求-自我检测=一条好的创意

什么意思？

就是：将用户的那三点属性和用户的需求结合起来写出创意后，再通过自我检测对创意做加减法，然后基本上就可以称为是一条好的创意了。