云媒派--原媒体比价网

361°市场营销策略分析,361°清明节营销案例

 首席营销门(yingxiaogcb)
清明伊始,大地呈现出春和景明之像。在快节奏的时代里,我们每个人都在忙忙碌碌的转场,每天上演着个各种激情与速度的故事。如今风起正清明,我们也该用“跑起来”的态度来迎接春回大地的场景。
有人热爱奔跑,只要有路就有奔跑的身影;有人为了减脂奔跑,活出更自信的自己;有人为了责任奔跑,为生命争分夺秒。你呢?你又是为何奔跑?

  1  

洞察入圈
全新TVC打响品牌新主张
品牌营销,最重要的是要找到用户的痛点和切入点。在快节奏的时代里,人做事情总是三分钟热度,热爱来得也快,去得也快。相比之下,坚持将热爱的事情持久做好就显得越发难能可贵。
基于此,361°以“多一度热爱”的品牌Slogan,洞察跑者的生活、精神状态,适时发布全新品牌主张——我们都是向前跑的人,以一支铿锵的短片深度诠释品牌主张,鼓励跑者追梦。
,时长01:59

01.

群像人物,触达不同圈层

千人千面,不同圈层的消费者总会有不同的需求。“用户有效触达”是连接品牌与用户之间的关键纽带,将品牌内容传达至不同的目标圈层是不可忽视的环节。361°的这一TVC聚焦不同圈层的人员:运动员、消防员、医生护士、母亲、职场新人……随着群像人物生活片段的相继闪现,让不同圈层人员多多少少能在一众跑者中寻找到自己的影子,拓展品牌的圈层影响度。

02.

用户视角,创造共鸣感

和用户沟通,创造共鸣感很重要。品牌要想真正触及到用户,还是要从“用户视角”出发,辅以真实的场景达到和消费者的深层次沟通。以361°的品牌片为例,短短的两分钟内,从用户的真实视角切入,出现了无数奔跑的身影,从白天到黑夜、从大马路到写字楼,一帧帧真实的场景更能引发用户深层次的共鸣感。

03.

漫画场景,弱化抵触心理

在短视频充斥的时代下,用户对于传统的TVC逐渐失去专注力。TVC本身的质量也影响着受众的观看兴趣。反观361°的这支TVC,在真实画面的基础上添加漫画元素,通过真实场景与漫画场景的叠加,给用户带来新奇的视觉体验,弱化大众对于广告的抵触心理。
整体下来,361°都是站在用户的角度,将各个跑步圈层“一网打尽”,在触达不同消费者之余引发用户共情。使得以洞察入圈的361°,打开了“我们都是向前跑的人”的跑步新主张的第一波知名度。

  2  

传播出圈
多元化输出引爆品牌关注度

既然已经有了贴合圈层跑者的概念,但还需要行之有效的营销动作进行辅助,让“我们都是向前跑的人”的跑步新主张深入人心,使得品牌出圈,引爆关注度。

01.

联动KOL做背书,赋能品牌主张

流量为王时代,一场品牌营销的成功与否,还要看品牌能否引爆网络,掀起巨大的讨论度。此次361°在官方微信和微博平台,通过职场新人、外卖小哥、全职妈妈三大跑者人群进行背书,用行动诠释“我们都是向前跑的人”跑步新主张的含义:虽然在不同的“战场”奔跑,但确实为了更好的生活奔跑。
与此同时联动斜杠女性KOL@盘盘,脱口秀演员@大雄等,通过其影响力让品牌主张更深刻的渗透至用户心中,成为品牌与广大普通跑者沟通的钥匙。

02.

深耕三号赛道IP,提高品牌辨识度

除联动KOL做背书以外,361°不断深耕2021年推出的“三号赛道”IP。以运动精神的“3”为起点,聚集跑步爱好者,提供专业和科学的训练,为各地的跑者量身打造热跑之旅。由此可见,关注圈层跑者的不同需求,其实是361°一直坚持在做的事情,将视角引入到普通跑者的身上,去发现每个人身上的跑者精神。以这样独具特色的IP提高用户对于品牌的辨识度,加深记忆点。

03.

线下产品发布会,强化产品势能

值得一提的是,361°在上海举行跑步新主张暨竞速家族产品发布会,亮相飞飚、飞燃、飞燃ST组成的361°碳板竞速族群。以不同产品从不同层面满足跑者对速度的需求,为每一个向前奔跑的人提供适合他们的装备。飞飚跑鞋更适合专业跑者、飞燃跑鞋更适合精英跑者、飞燃ST更适合大众跑者,通过不同的产品定位打造专业级的影响力,陪同中国跑民一起向前跑。

361°基于多元化的内容输出,有效地提高品牌的曝光度,实现不同跑者人群的精准匹配,实现了从入圈到出圈的发展链路。

  3  

价值观破圈
打通品牌发展新境界
现代营销学之父菲利普·科特勒认为,营销3.0和4.0阶段都是以用户为导向,由价值或价值观驱动的。因此越来越多的品牌也开始重视价值观营销,通过输出正向的价值观完成与消费者的沟通交流,实现圈粉。
就像361°将自己定位于陪伴者和鼓励者的角色,秉持着用户思维,精准定位不同圈层跑者的内心需求,使得每位跑者都能生成对“我们都是向前跑的人”跑步新主张的个性化解读,促成品牌与全域跑者的共鸣,让品牌陪伴和鼓励的品质为更多的跑者所感知,达到和所有跑者的同频共振。
今年,361°更是用实际行动践行和推广“我们都是向前跑的人”跑步新主张,结合亚运会热点,于亚运会开幕式前举办“2022年亚运预备跑·三号赛道10城接力”活动,用实际行动陪伴跑者一起全力奔向亚运会,用热爱克服困难,从精神上跟从实际行动上支持大众向前跑的决心,以此致敬所有向前跑的人,使得品牌的价值观念深入人心。
这次围绕跑步新主张的展开宣传,也正是对361°以往价值观的延续,也是361°品牌力的一次集中体现——凭借着先入圈,再破圈的思维,实实在在的打出了“我们都是向前跑的人”跑步新主张。

免责申明:问答内容为用户发布,不代表云媒派的立场,如果侵犯了您的权益,请联系我们,我们在核实后24小时内删除内容。

相关话题