房地产行业如何制定广告投放策略？房产企业数字营销怎么做？

近年来，房产行业遇冷，传统房企逐步拥抱数字化转型，革新过往粗放式的投放策略。在行业搭建数字化的初步阶段，每一家房企、每一个区域房产项目的数字营销实战成果，都足以牵动行业信心。

今年，重庆本土房企俊峰地产匠心打造并重点推出磁器口山景现房别墅项目俊峰·山万里，携手腾讯广告团队，在腾讯效果化广告的持续投放中探索出一套从触达到交易、贯通前-中-后全链路的营销攻略，以40万广告投放带动6000万成交额，取得了平均每2万投放就带动了1套别墅成交的亮眼成绩，用实践验证房产全链营销大有可为。

从触达到交易全链路打通

线上触达获客如何转化为线下交易，一直是房产行业数字化营销的关键突破点。俊峰·山万里项目负责人表示：“腾讯广告核心资源在2021年已经成为我们重要的营销手段。腾讯广告不仅助力项目通过大量曝光提高在售项目知名度、扩大宣传范围，更与我们合力建设了自渠团队，通过腾讯生态获客工具，及时获得并跟进大量销售线索，最终投放效果非常理想。”

多素材择优+行业人群包保障触客有准

点击率高出大盘85%

首先，在广告前链路的布局上，腾讯广告与俊峰·山万里项目自渠团队共同梳理出如“首付28万起”“送20年物业费”“准现房别墅”等项目优势，以多图、卡片、视频等多种广告外层图文素材创意形式突显现房别墅实景优势。同时，在投放中加入房产行业人群包，通过灵活的竞价广告投放模式，执行择优放量策略，有效提升触客效率。项目在资源选择上，除了常用的朋友圈广告，同步投放更易触达兴趣人群的公众号广告。最终，广告平均点击率高出大盘85%，成功引发关注。

多图、卡片、视频等朋友圈广告形态

、视频等公众号广告形态

小程序一键授权提升获客有量

平均线索成本节省80%

从广告外层页到内层页，腾讯广告和项目自渠团队选择引入微信生态小程序作为广告落地页，作为前链路进入营销中枢环节的关键一环，直接缩短跳转链路，以一键授权模式提升获客效率。在腾讯广告数字化运营工具的使用上，项目选择OCPX模式进行智能优化，自动扩量降本增效，保障项目在广告投放期获得充足的线索量。最终，项目平均线索成本节省80%。

广告内层页一键授权

后链路线索跟进达成锁客有效

40万广告投放带动6000万成交额

线上广告投放获取的大量线索能否转化为线下到访进而促成交易，是房产行业全链营销中要解决的关键性问题。俊峰·山万里项目的数字化自渠团队有力承接了腾讯广告获客线索，布局统一话术进行及时回访，并进一步对团队到访率和成交率制定对应的激励政策。对于有意向的客户直接邀约到访，团队引导项目现场促成落位成交；对于暂无意向的潜在客户则定期再访，沉淀潜客线索池。

截止目前，俊峰·山万里项目通过此次投放已成功引流超200组线下到访，以40万广告投放带动6000万的成交额，相当于平均每2万广告投放就促成了1套价值300万级别墅的成交，效果远超预期。

自渠团队及时回访线索跟进

俊峰·山万里与腾讯广告的合作是区域房产项目数字化转型“从营到销”的代表性案例，极大鼓舞了行业信心。依托于腾讯广告数字化全链路营销体系的基础支撑，俊峰·山万里项目从自渠团队的组织建立，到广告资源的选择和腾讯生态获客工具的应用，逐步实现房产行业线上获客到线下成交的贯通，最终通过“小投放”收获“高关注”“高成交”。未来，全链融合的数字化模式将不断贴近交易，为传统的房产行业注入更多鲜活生机。