家装墙面涂料营销推广怎么做，三棵树营销推广策略分析
2022-03-21 12:41:48
+关注
随着社会大环境的发展，中国的人房关系也在不断地变动。消费者对房屋的要求逐年走高的同时，对于家装的要求也一并有了提升。
但是，对于消费者而言，房屋装修乃至墙面涂刷，始终是不可回避的问题。对于没有家装基础的普通人来说，如何选择更好的产品、更好的服务、更好的售后，都是需要解决的问题。而这些问题归根结底，便是如何选择一个更好的品牌。
于是，应该如何打通消费者认知、认可、认购的链路，并解决消费者的痛点，便成了品牌们需要思考的问题。常规的方法无外乎是互联网和地推两种，但是，三棵树则选择了另一条少有人走的路——即同天猫携手一起，用两步走的策略，给出了业内一份漂亮的答卷。
三棵树洞察到，当代用户的痛点，是「快」，但不仅仅是「快」。实际上，在「快」的基础上，叠加效率和健康，才是针对用户痛点给出的解决方案。
而在另一方面，三棵树也从用户中多方调查，掌握了消费者们最为核心的痛点，并且有针对性地给出了解决方案——一条真正揭示用户痛点、也真正给出用户解决方案的TVC。
在TVC中，三棵树通过展现三类不同的人群场景，叙述了三代同堂、新婚夫妻、单身生活的消费者们各自独有的痛点，表达了他们对家装墙面涂刷各不相同的个性需求，随后立刻转变方向，用快速的镜头语言向我们展现了马上住一站式服务2.0，从接到客户电话起，到入户涂刷，最后完成工作的一系列流程，直接了当的给予我们马上住一站式服务2.0优势的深刻印象：即响应快，品质高、全面品质、省心和专业。
事实上，无论在什么样的场景下，无论是选择自行涂刷还是传统工人涂刷，传统的家装涂漆都有着同样的问题：低效率、高体力消耗、安全性无法保证、品质问题无法保证、不够省心等等，完全无法做到当代目标用户所希求的「快」。
而这些问题，就在马上住一站式服务2.0的服务中得到了一一的妥善解决。
在消费者对于快节奏需求的现状下，三棵树，则用若干个「马上」，直接给予了他们最好的锚点：马上住。
对于消费者来说，马上住一站式服务2.0不仅可以节省时间，更可以让我们在期待家中全新模样的同时，更可以放下一份揣揣不安的情绪，少了几分售前售后的顾虑。
三棵树TVC的整体节奏偏向极致的快，以产品为分隔，前期以更平缓的节奏描述三类人群的装修涂刷痛点，几个代表性画面的切换，让人不禁产生一丝代入感。好奇接下来会发生的故事内容。中期以「马上」为锚点，将节奏逐渐引导至最高速率，看的人不禁心跳加速，热血沸腾。最后再以冬奥会为契合点，将三棵树的产品优势与奥运健儿的速度比拟描述，升华了TVC的主题。在这个过程中，以速度为核心，三棵树运用了类比的手法，将“速度”一词植入用户心智，实现了马上住的同时，也切实解决了消费者们的痛点。
在三棵树的天猫超级品牌日活动中，品牌征集了全国100个家庭。上门为他们进行了免费的涂装，解决了他们的难题，并获得了百分百的好评。比起其他友商狂砸营销费，列出一系列高大上SLOGAN的空中楼阁，在三棵树眼里，唯有用户的需求和用户的评价，才是品牌真正需求的一切。
事实上，在如今的广告营销市场上，品牌从来都不应该止于从上而下的喊话，如果希望高效触达人群，那就必须要深入消费者，真正了解消费者的痛点，真正站在消费者的立场上解决问题才是必不可少的应有之策。
上天猫搜索“三棵树官方旗舰店”，超前预售享优惠。
47 666:/！个然为以有他们能我说看哈
十三棵树官方旗舰店
“中国三棵树 健康马上住”，和冬奥冠军一起见证国货涂料品牌第一个超品日，和健康美好的新生活相约。
免责申明：问答内容为用户发布，不代表云媒派的立场，如果侵犯了您的权益，请联系我们，我们在核实后24小时内删除内容。
