灯饰营销策划方案如何写，快速提升灯饰新品牌知名度的方法

本人从事传播和品牌工作近十年。最近主要在做创业公司的品牌规划。

品牌的发展和所在的行业息息相关，同时创业公司发展的每个阶段对品牌的要求都不同，这里可以分为2B和2C两类来看。

第一，从事B2B行业的创业公司，在融资B轮前，主要的工作是不断完善技术和产品。品牌不宜操之过急。

在产品技术达到一个里程碑阶段的时候，可以在相关的垂直行业内进行媒体宣传，同时参与一些公开活动，进行品牌露出。虽然你常常会在机场见到一些2B公司的广告，比如Oracle。

这种广告背后的逻辑是，首先在机场的高端商务人群里建立一个品牌联想——Oracle和云计算，不用管具体的产品和技术，就是这种潜意识里的联想，会帮助人们再有需求的时候自然而然地想到甲骨文。这些人可能不是IT部门的，但是他们可能是公司高级别的领导，在一套IT方案上报时，会对甲骨文有品牌亲近感。但这建立在甲骨文本身已经是一个成熟品牌的基础上。你可以搜索到足够的文章来了解它的技术和实力。在这样的基础上，一个面向泛公众的广告才会让广告费不打水漂。

同时，2B的公司面对的是公司客户，这些客户的决策过程是理性的，品牌的知名度有一定的影响，但行业的口碑和品牌的美誉度更加重要。所以应该尽量多积累相应的重点媒体和行业平台资源。如果以中小客户为主，可以考虑一些营销类的市场活动，用新媒体、H5等手段增加品牌的趣味。不过，就像前面说的，最重要的还是和技术产品的结合，这个硬实力是你决定品牌策略最重要的基础。

公司发展后期，可以支持、主办一些相对比较大型的活动，此时涉及的人群可以泛一些，主题更加人文，比如环保、人文关怀之类的。

2B的公司里有一家比较代表性的公司就是IBM，它是一个很好的案例。

IBM持续的在行业内建立自己的品牌美誉度，办一些渠道会议，支持大型的IT会议，同时，它还对庞大的员工群体，花力气去宣传自己的品牌，让每一个人都成为品牌宣传的一个马达。

事实上是，2B公司员工与客户的交流，比如销售，技术实施，这些都是一个宣传品牌的好机会，他们的一言一行都是注脚。所以，IBM给他们起了一个名字叫IBMer，为此特意请奥美给他们做专门的内部员工杂志，设计十分精美，我以前经常会找熟人拿来学习。

第二是2C公司。

2C公司和2B公司不一样，2C公司相对而言技术壁垒没有那么高，所以窗口期很重要，在竞争对手出现或者反应过来前，市场工作就很重要。相对而言，在B轮前，很多创业公司都是闷声发大财，媒体报道少，多是在自己的目标群里做相关的市场营销活动，B轮之后慢慢开始媒体采访，树立一个行业形象，这样有助于后续融资。

2C公司前期的市场营销比媒介传播更重要，所以应该重视在线上线下的推广，有效渠道的收集。这一点是和产品部门相配合，找到最合适的人群。当然营销创意来自于市场人，但目标群体的确定却和业务息息相关。

其实有很多小伙伴都有做出十万加的经历，病毒传播的转化率是最重要的，现在互联网获客成本很高，阅读了却不一定买账。这里面有几个比较好的线上营销推广案例，比如世相。我也听世相的张伟说过，其实有很多他们觉得不错的推广并没有形成很好的传播，其实营销并没有那么容易，通常不要期待爆款，做好所有的分析和准备，达到你的预期就是胜利。