饮料行业最新跨界联名营销案例：椰树集团 X 瑞幸咖啡能擦出什么火花

刚刚，椰树集团发微博称，34年首次跨界联名，并将于3天后（4月11日）官宣。

椰树公告

图片来源：微博@海南椰树集团

与此同时，瑞幸咖啡微博消息称，34年来，这个品牌从不对外合作，除了瑞幸。4月11日见！

瑞幸公告

图片来源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡

有好事儿的网友更直接表示，你俩干脆直接官宣算了。

瑞幸宣传图

图片来源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡

生耶拿铁一周年之际，椰树和瑞幸真的要联名了。从网友公布的谍照来看，双方将联名推出椰云拿铁，包装设计由业内知名设计师潘虎操刀，包装不仅时尚还满满椰树风。

瑞幸椰树联名

图片来源：小红书@驯兽师想来公园扭秧歌

一、又一季“椰风”夏日

从双方官宣新品的时间线来看，恰逢生耶拿铁面市一周年之际。

去年4月12日，瑞幸咖啡推出生耶拿铁新品，一经问世便供不应求，首月热销42万杯，两个月后刷新瑞幸新品销售记录，月销量超1000万杯，一年后销量突破1亿杯……

生椰拿铁销量

图片来源：微博@luckincoffee瑞幸咖啡

很多人重新认识瑞幸，也是从生耶拿铁开始的。此后，茶百道、乐乐茶、喜茶等新式茶饮店纷纷推出生耶系列新品，因为“椰乳效应”收获了新的客流。

生椰系列植物乳，改变的不仅是咖啡馆菜单的排列组合，在快消领域还涌现出很多椰汁新贵：元气森林强势出击椰汁品类，椰子生活方式品牌可可满分在半年内已连续完成三轮融资，椰乳供应商菲诺掀起新一轮的“后椰乳”流行风潮……

与此同时，作为植物基饮品，椰乳也迎合了消费者健康“磕糖”的心理诉求。天猫TMIC发布的《2020植物蛋白饮料创新趋势》显示，植物蛋白饮料中，椰子风味增速高达109%，最受消费者追捧。

椰子风味的火爆，在椰树、欢乐家等传统饮品企业身上得到了有力印证。

欢乐家2021年业绩预告中表示，椰汁饮品营收7.19亿，营收占比53.70%，比上年同期增长38.53%。

年初，一向低调的椰树也晒出了2021年的成绩单：2021年营收46.61亿，同比增长16.82%！

椰树公告

图片来源：椰树集团

与此同时，大食品行业掀起一股“万物皆可椰”的热潮，为椰制品新品提供了极佳的突破口。

二、34岁的椰树

生椰拿铁爆火，既是偶然，也属必然。

过去三十多年，椰树椰汁凭借一己之力让海南的椰子走向了全国，完成了几代中国人的第一轮市场教育。某种程度上讲，正如椰树椰汁广告语所言，“从小喝到大”，是8090后一代真实写照。

当下，椰树椰汁也在尝试进行设计到营销的年轻态化，将受众目标有意倾向有着极强好奇心的Z世代乃至青年消费者。同时，借助椰树椰汁34年自有品牌效应，实现对品牌认知与印象的广泛传递。

椰树&瑞幸联名，也是从自娱自乐到万众共享的开始。

椰树牌椰汁在食品圈一直是特立独行的存在，所以网络上这样概括椰树“走山寨的路，让山寨无路可走”。椰树的包装充满了槽点，但椰树的每一次换装都会在互联网上刮起一股“血雨腥风”。

从2016年开始，椰树椰汁大幅度改变包装设计语言，全新的包装产品逐渐铺市，新装突出企业的历史以及鲜榨概念。雷打不动，至今椰树已经坚持了6年。

虽然如今的“椰树”无论是低俗的营销还是丑陋的瓶身都受尽了吐槽，但不可否认的是椰树椰汁产品是成功的，在竞争激烈的饮料市场上保持了30多年来不败的神话。

简单来说就是：你找不出比椰树更好喝的椰汁了。大道至简，把产品做好就是最大的成功。

椰树牌椰汁作为一个知名老品牌，椰树牌在椰汁行业的地位相当于老干妈在辣酱行业的地位，34年处于垄断地位，称霸市场无可撼动。

本文封面图来源：小红书@松烟小种

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