感恩节活动社群营销策划方案，有哪些品牌营销活动做得成功？

随着居民人均收入提高及消费升级的背景下，我国小酒馆迎来了新的发展机遇。作为拥有600+门店的海伦司，在前不久正式登陆港交所，成为国内“酒馆第一股”。截至2020年末，中国酒馆行业约有3.5万家酒馆，按营收计算，行业中排名前五的酒馆经营者合计市场份额为2.2%，海伦司占比1.1%。

如今海伦司更是在感恩节之际，推出一支《感谢你，正年轻》的故事短片，通过呈现一系列的青春回忆，把故事讲到消费者心里。

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讲述青春故事

唤起内心深处的情感记忆

感恩节短片看了不少，但让叶川感触颇深的还是海伦司的短片，通过呈现真挚的青春故事，挖掘品牌与消费者的情感链接点。

1. 打造互动话题，呈现青春记忆

话题能够在信息流中以辨识度相当高的#符号出现，本身就具有很强的吸引点击作用。一个具有传播性、能引起用户兴趣的话题才会使得品牌出圈。

在此次感恩节期间，海伦司官微释出#感谢你，正年轻#的微博话题，吸引用户围绕话题讲述自己的青春故事。用故事征集的方式让用户在话题互动中产生优质内容，实现用户和品牌内容共创。

2. 释出感性TVC，引发情感共鸣

青春时期的美好回忆承载着年少时的喜怒哀乐。海伦司的这一短片，通过讲述年少时期的青春回忆：第一次来到海伦司，在这里聚会打闹、在这里安慰失恋、在这里遇到爱情、在这里庆祝找到工作……一幕幕场景，串联起过往的青春。

无数的年轻人在这里相遇，无数的青春故事在这里发生，无数的回忆和海伦司缠绕在一起，通过这样一支讲述用户故事的情感短片，提升了品牌在用户心中的好感度。

海伦司的这一故事短片，说不上复杂，无非就是讲述好友在群里分享以前一起喝酒的视频，从而引起一系列的青春回忆。难得的是拍得非常真挚，把故事讲到消费者心坎中。

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年轻化的社交场地

促进品牌形象升级

除了短片给消费者带来的青春故事，海伦司更像是青春记忆的载体，为消费者提供了一个线下的社交平台。

1. 借势感恩节，建立用户忠诚度

很多品牌做感恩节营销，就是为了借助节日的“感恩”氛围强化与消费者之间的情感沟通。但，海伦司的这一感恩节营销，却是践行品牌基因中的“群策、感恩”的元素。从2009年海伦司创店开始，就将感恩节作为重头戏，延续至今。

把感恩节拿到明面上来说，乍一看是有些矫情，但海伦司从一个小酒馆一路做到600+的门店，离不开所有粉丝的支持。所以海伦司每到感恩节，就全情回馈粉丝。这样深厚的情谊也让品牌和消费者之间的关系更为亲近，从而使消费者对品牌建立一定的忠诚度。

2. 瞄准年轻群体，深化品牌年轻态形象

奕麦管理咨询创始人陈曦认为；“年轻人就是未来学，不懂年轻人就搞不懂新商业，年轻代表消费力”。年轻群体是最容易受外部因素影响的群体，并正在成长为中国新经济、新消费和新文化的主导力量。其实无论是过去的年轻人还是现在的年轻人，“正年轻”的消费群体一直都是海伦司的目标客群。

为了收割年轻人，海伦司注重推广年轻人社交文化，锚定年轻人群体，追求极致的性价比，瓶装酒的定价均在十元以内；同时将门店设在年轻人聚集的高校周边，吸引年轻客流；而且海伦司品牌中自有的果啤、奶啤也更适合年轻人“入门”。海伦司的种种行为也彰显出年轻化的品牌形象。

3. 营造社交氛围，进行第三空间的打造

即使网络再发达，大家依然会有面对面交流的需要，很多时候，面对面的社交才能提供更多的安全感和归属感，“线下社交”的需求也会一直存在着。海伦司洞察到这一需求，将品牌定位于“年轻人的线下社交平台”。

通过构建一个“线下社交平台”的场景，在这个场景中，酒水只是情绪的催化剂，真正被年轻人所接纳的就是海伦司所展现出来的轻松的社交氛围。通过这种“年轻人的线下社交平台，年轻人自在的聚会空间”为主要定位，打造“第三空间”，突出强调场所的社交作用，从而打动消费者的芳心。

海伦司的这次感恩节营销，之所以赢得了众多网友的好评，其根本原因是基于对年轻人需求的洞察，在潜移默化中将“年轻人的线下社交平台”的品牌形象深深种在消费者的脑海中。

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十元小酒馆如何成为“酒馆第一股”

随着海伦司门店的越做越大，从“年轻人的线下社交平台”到去“小酒馆”化，一步步强化品牌的定位形象，步步为营的构建起品牌壁垒，奠定其在年轻消费群体中的地位。这也不由得引起叶川的思考：海伦司是如何从一家不起眼的酒馆走到了今天？

回顾海伦司的发展历程，从第一家酒馆开始，“低价”一直贯穿于海伦司的扩张始末，由此也吸引庞大的客流量，但这些客流仅限于国内的留学生圈层。随后，海伦司在对消费群体进一步了解之后，意识到国内的年轻人也需要这样一个聚会、活动的空间，本着用户至上的理念，海伦司为用户提供了自由、放松、毫无门槛的普世性社交空间，将品牌定位于“年轻人的线下社交平台”。

同时进行门店的快速扩展，一步步加强酒馆的基础能力建设，并且进一步加强海伦司的品牌知名度，逐渐发展成为“酒馆第一股”。可以预见，已经拥有600+门店的海伦司未来应该会有更大的发展空间。