拼多多营销模式分析，为什么拼多多砍价营销能成功？

拼dd的营销方式只是看着low，其实对人性把握得很准。

市场策略

拼dd一开始主攻的是三四线乃至十八线的地级市、县城、乡镇和乡村等下沉市场，避开了和其他电商在一二线城市正面交锋。对于下沉市场，就需要物美价廉甚至只要价廉，砍价拉人头，低价能拿到便宜商品，开拓下沉市场，就不能端着姿态，接地气甚至看着low点也更喜闻乐见。又不是开发一二线市场，不需要讲小资情调。

消费者心理

消费者本身是爱占便宜的，买不到就感觉亏，砍价，拉好友能拿钱，分享能领优惠，都对消费者心理拿捏得很好。

裂变营销/病毒传播

邀请好友砍价，可以很便宜甚至免费拿到心仪的商品；拉好友助力，拉的多了，可以领几百块钱。被你拉的那个人也会被推送这样的领钱或低价拿货的机会，pdd从利用用户的社交关系进行裂变，到在社交圈里形成病毒式传播，营销方式成本低，转化高，从这里来看，pdd的营销方式不仅不low，还很高明。