成功的跨界联名营销案例分析，化妆品与影视跨界营销需要注意哪些问题？

每到重要的节点，当代人总爱以看一部电影来作为仪式感。

前几天的圣诞，是《真爱至上》；前几年的跨年夜，是《地球最后的夜晚》。今年，我率先想到非常应景的电影，是《小黄人》。

小黄人天团用自己的叽里呱啦咋咋呼呼，充分诠释了什么叫跨年该有的热闹。

没想到，还没到12月31号呢，小黄人就刷屏了我的首页。不过不是新电影，而是环球影业跨界卡姿兰的联动火了。

看完这支短片，简直让我梦回大学时代。

跨年夜的聚会全寝出动，一起化妆、换衣服，既是为这有特殊意义的夜晚准备充足的仪式感，又是一次不可多得的彼此互相安利、深入交流的契机。

说说笑笑之间，短片不仅在整体上用和谐青春的氛围，让人拥有美好的情感体验，也在细节上具有强烈的感染力。

美妆一直是年轻女性群体中的热门话题，在这之中，眼妆更是无数女孩在化妆上过不去的那道坎。

图源·小红书

所以，短片中女孩画不好眼妆的无奈，真实地让现实中的女孩们也深深共情了：扎心了，这不就是世界上的另一个我吗？！

短片便是围绕不会画眼妆这一痛点，抓住了广大女性的心理，引发观众的情感共鸣，从而激发人们对短片的讨论欲，产生积极互动，提升活动的传播度。

可以看到，短片有意将场景的配色设置成了小黄人经典的黄蓝色调，而寝室小姐妹凑在一起，齐心协力、你一笔我一笔地帮助姐妹化妆的情节，以及边画边说话的人物设定，共同营造出了一种生动活泼的氛围。

让人梦回小黄人在电影中积极帮忙、极其跳脱的经典场景，唤醒观众对小黄人的记忆，沙雕又可爱的小黄人瞬间点亮少女心，玩味感满满，在移情作用下促使人们对产品和品牌产生好感，并迸发传播欲，提升短片的热度。

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随着跨界联名成为营销界的常规玩法，大众对跨界联动感到惊喜的阈值也越来越高。在这种情况下，想要做出一个让人眼前一亮的活动，实属不易。

那么，为什么环球影业联动卡姿兰能受到那么多人的喜欢？

可以看到，环球影业把握到了两个品牌之间，一个平时没被大众发觉的共同点：卡姿兰的大眼睛系列产品，和环球影业的大眼萌小黄人一样，都凭借大眼这个特色，打下了一定的群众认知基础。

传播点上存在共性，也就使得这次联动顺理成章，吻合相配，令人产生意外之喜的感受。也为此次传播提供了噱头，提高此次跨界的声量。

尤其是小黄人具有充分映衬当下节点的亮点：

小黄人这个IP本身就自带合家欢的氛围感，堪称最佳气氛组，与年底相聚热闹的气氛相得益彰。以彩妆产品作为IP势能的承载，也是考虑到了年底正是聚会出片、互送礼物的高峰期，在氛围感的刺激下，大众消费欲望有所提升，引发购买倾向。

与此同时，在活动传播中直接挂链接去到天猫站内，也顺带为官方旗舰店引流。而官旗内围绕环球IP所打造的一系列周边，包括小黄人手机壳、功夫熊猫保温杯、侏罗纪世界模型等，也自然地承接起了店内其他不同IP的曝光。提到对环球IP的喜爱，就会想到去「环球影业旗舰店」下单各种生活、家居产品，吸引购买、带动销售转化的同时，潜移默化地塑造一种环球式的生活方式。

可以说，这场破次元联动，是环球影业充分结合到两个品牌在不同领域的影响力，双剑合璧，打入年轻人圈层再次刷了波记忆度和喜爱度，借年终狂欢氛围实现有效转化，完成了一场品效合一的营销。