从 ”蹦迪卖货“的美少女嗨购go倒闭中，企业抖音直播需要注意什么问题

蹦迪卖货宣布解散

“解散倒计时23天。”

 

就在近期，粉丝量183.4万、带有优质电商达人认证的美少女嗨购go，在其帐号主页上发布了“团队解散倒计时”的视频。

要知道，这个粉丝量不过200万的电商直播帐号，是2021年电商直播行业内出圈度较高的案例之一，曾做到过近90天销售额3263.7万元的成绩，并打造出了风靡一时的“蹦迪卖货”概念。

 

但就是这样一个头部的帐号，如今却在变现盈利之路上越走越难，最终不得面临解散的局面？

 

据新抖数据显示，美少女嗨购go在近30天内共开播113场，累计GMV达到573.33万，场均在线人数峰值达到4939。相比于之前的月销千万，如今美少女嗨购go的GMV接近腰斩。

此外，新播场整理了美少女嗨购go从3月1日到3月16日的直播情况和相关数据——

 

在带货数据上，从3月1日至今，美少女嗨购go一共直播带货52场，只有13场GMV在5万元以上；

其中3月14日的一场带货成绩最好，预估销售额达到50.6万，总观看人次达到18.1万。

在观看数据上，52场直播中有24场直播总观看人次超过20万；

其中观看人次最多的一场，是她们在3月6日开启的无带货直播，吸引了163.89万的总观看人次，但仅涨粉1986，粉丝转化、电商转化都不算好。

总粉丝量上，美少女嗨购go在2021年9月就拥有165.5万粉丝，如今半年时间涨粉仅17.9万。

近段时间美少女嗨购go直播场次变成一天多场

“下午（直播）本来有三个男生，然后小燃已经走了，现在实行的是末位淘汰制。”主播香香在3月12日的一场直播中，也提到了这次解散背后，是有机构在对他们进行考核。

 

同时，新播场也发现，美少女嗨购go在最近几场直播中，不再像以前那样给到几个主播同框，而是一段时间内会给到主播单独的镜头，似乎通过这样的方式在考验主播的转化能力。

真解散vs假剧本

不过，也有粉丝不太认可团队要被解散的说法，认为她们这是演的剧本，希望增加曝光量和讨论度。因为人员变动这件事，已经不是第一次发生在美少女嗨购go身上了。

 

2021年4月底，一个名为“美少女零食铺”的账号直播间中，火火、热热、雯雯三人和另外一位主播章章，以边唱歌边带货的方式亮相。同年5月，“火热雯章”因为和机构管理层理念不和，集体从美少女零食铺离职。

6月中旬，火火、热热、雯雯签约到遥望网络旗下，并另外一位主播香香，组成新组合“火热雯香”重回直播间，新的直播间就是——美少女嗨购go。

也是在这一时期，她们从另外一个同类型卖货团队“花美男杂货铺”身上借鉴到了蹦迪卖货的玩法，并在美少女嗨购go直播间里，开启了蹦迪卖货的模式。

7月中下旬，蹦迪带货引发行业讨论，美少女嗨购go一跃成为了头部案例。

但进入9月以后，账号在数据上出现了下滑，运营团队就几次提出在直播间中加新人，却被“火热雯香”一致否决。

之后，因为主播帧帧被强行塞入直播间，并引发了“火热雯香”团队与运营、粉丝与新主播之间的一系列矛盾和风波，但主播帧帧最终还是留在了美少女嗨购go直播间。

经历过换人风波之后，美少女嗨购go直播间还陆续加入进来了几位和主播帧帧搭档直播的男主播。新播场发现，这几个男主播还有一个单独的帐号——美少年嗨购go，且美少女嗨购go主播还为这个帐号引过流。

“她们说要解散我毫不意外，她们这个什么可能都会有，不想动脑的话当剧本看就行。”

 

在一位一直对美少女嗨购go保持关注的行业运营人士看来，美少女嗨购go整体的内容和运营风格偏向剧本、演戏炒作这类玩法，所谓的解散可能也只是为了吸引粉丝关注。

之前换人风波时，有粉丝留言说团队解散了

而新播场也发现，美少女嗨购go在宣布解散后，中间还一度将直播场景放到户外，甚至不挂小黄车进行直播。这样的做法，在直播间引来了不少网友的提问和不解，从而提升了直播间的互动量。

 

娱乐化难以长久

“解散了有点可惜。”

 

一位行业人士对新播场表示，不论是盈利不佳还是什么其他情况，美少女嗨购go作为一个标杆案例，如果就此解散了，一定程度上会让大家对于将娱乐场景融入电商直播这件事信心不足。

对于行业而言，不少娱乐秀场直播的团队一直在朝转型电商直播进行探索，行业内也先后出现过女主播喊着“哥哥”卖男装、给娱乐主播刷榜卖货这类娱乐秀场直播与电商的联动玩法，但只是有了一时的热度，没有能长久延续下去。

而美少女嗨购go是为数不多，将娱乐秀场直播与电商直播结合起来，同时在变现上比较乐观的案例之一。但美少女嗨购go的不足也很明显，男粉比例高、商品竞争力不大。

美少女嗨购go在大力布局私域

美少女嗨购go的用户画像数据显示，帐号的男性粉丝用户占比大大67.43%，直播观看的男性粉丝达到51.22%，其中年龄在24-30岁的粉丝占比达到48.65%

而在直播商品上，美少女嗨购go的直播间商品数量累计达到358种，其中占比最多的是食品饮料，近80%的商品客单价都在50元以下，价格相对较低。

“除了粉丝占比、选品这些问题外，美少女嗨购go的内容运营和直播运营上也都有着欠缺。”某位机构负责人表示，从美少女嗨购go短视频内容搬运直播片段、在直播间几乎不逼单等运营方式上来看，这个直播间能活到现在同时还有几百万月销，算得上是一个奇迹了。

因为内容经常被封也是困扰她们的问题之一

“娱乐转电商要想成功，就要抛开以往的认知，从零开始做好电商。”某位机构负责人表示，泛娱乐化不适合电商直播，专业化、垂直化才能在电商直播这条路上走得更长远。

放眼当下，电商直播的运营手段可谓是“神仙打架”，各种创意性、趣味性的场景出现在电商直播间。对比之下，美少女嗨购go的创意点显得并不起眼。而这种行业内的竞争和选品能力不足带来的内耗，或许正是美少女嗨购go坚持不下去，要解散的原因。

 

带货直播间，永远不缺乏创意和执行力。但能否找到持久或可复制的路径，依旧是许多团队探寻的目标。（来源：新片场公众号）

风靡一时的抖音网红美少女嗨购go组合，近日宣布倒闭。

美少女嗨购go是一家叫杭州遥望网络股份有限公司打造的一个直播团队。2021年6月起步，他们带的货主要是馋嘴零食，单价50元以下，最火的时候，在线人数五六万人，一个月 GMV达到1500万，成为抖音直播界的一个后起之秀。

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为什么能火

美少女嗨购go主要形式是四个女孩一边蹦迪一边带货，其中两个女孩是双胞胎，另两名是表姐妹，有一定的故事性，加上这四个女孩年轻漂亮，舞跳得好，说话又好听，很快就火起来了。

为什么能火？通过对其粉丝男女比例7:3和弱*智内容的分析，可以看出，大量无所事事喜欢看脸看腿的年轻屌丝男性的捧场，是造就美少女嗨购go这类网红经济背后的基本盘。

无数成功案例告诉我们，做贩卖多巴胺经济和荷尔蒙这类根植于人类灵魂深处需求的生意，往往更容易成功，尤其在大家解决了温饱的时代。

蹦迪和装傻卖楞为基本套路的“蹦迪带货”火了，抖音上也涌现出 “老男孩嗨购go”“花美男杂货铺”“银河少女零食铺”等一批蹦迪带货组合，并且有个别的做得还不错，也有一个月 GMV达到200万的。

美少女嗨购go很早就传出内部闹矛盾，后来看到不断更换新人，再后来由本来是女子团队，换上了几个男生，风格变化比较大，这不刚刚过去半年多，就正式宣布要在30天内关门。

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为什么会关门

关于为什么要关门，遥望没有说明原因，那么我根据其不断换人的情况推测，其主要原因是没有真正有价值的内容，人员流动性大，风格维持不下去，需要不断输血导流，导致费用高企，利润不足以支持开支等。

没有找到清晰的定位。如果用线下商业做比喻，美少女嗨购go本质上是一个类似促销的活动平台，几个女孩子，在商场广场上支一个摊，蹦蹦跳跳装疯卖傻一下吸引人过来，顺便买点东西。这种模式短期可以，如果时间长了，没有给大家留下来什么印象，那大家还凭什么到你这里持续购买呢？所以这种直播平台，一定要打造自己的平台特色出来，有一个清晰定位，比如李佳琦就是卖口红为主的，老罗交个朋友卖新奇实用的小电器，或者你蹦迪确实比别人好有了特色，留下了深刻印象等，但美少女嗨购go并没有一直坚持什么风格，甚至相对比较随意，由早期的潮流到后期的鬼畜风格一直在变化。

没有自己的产品毛利低。美少女嗨购go都是卖别人的东西，卖得最多的是李子柒的螺蛳粉，卖别人的东西，又不像李佳琦卖利润高的口红，以吃的为主，毛利太低，就他们带货的利润来看，一个月1000万的 GMV如果按10-15%毛利来算，盈利还可观，但随着人事变动日繁，日GMV跌到不足1万，企业运转就难以为继了。

人员变动太过频繁。这是这个行业很难解决的问题。直播刚开始起步阶段，团队容易有凝聚力，大家可以齐心协力把事情做好，这种直播也很容易做起来上量。但到了利益分配的时候，就觉得自己付出那么多，凭什么要分给别人那么多？“不患贫而患不均”这个时候不管用了，平均是不可能是，因为团队里面确实有人表现比较出色，有人表现就一般，不可能平均；但如果换表现来划分，又凭什么大家一样干活，你的多，我的少？这样就导致了一系列非常理性的情绪，影响团队士气，这应该是团队频繁变动的根本原因。

企业在没有自己产品和清晰定位等商业规划的情况下，把自己的前途寄托在这些小孩身上，要么做不起来，即使做起来，也会有昙花一现的风险。

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关于FACT模型

企业并不是不可以做短视频和直播，但企业要做把短视频渠道当作一个销售渠道，不得不提到FACT模型。关于FACT模型，我想谈三点：

1. FACT模型更多是一个活动模型。即企业要一场推广活动，比如新产品发布，节假日促销活动，FACT模型是一个非常好的活动模型，即在某个时间段内，企业联系头部大V，达人矩阵、营销活动和商家自播一起来开展企业促销活动。

2. FACT模型是一个动态的过程。企业联系头部大V，达人矩阵、营销活动和商家自播这四个方面的投入比例不尽相同，在前期，企业外部的投入会大一点，后期逐渐减少外部投入，以企业自播为主。

3. FACT模型并不适合企业日常应用，日常推广主要还要建立自己的自播团队，展开日常自播工作。

前面说过，美少女嗨购go类似于厂商供应产品，美少女嗨购go是促销团队，是一种销售渠道，就好比是一个超市，超市派出一大堆促销人员在门口吆喝卖货，热闹非凡。

企业并不需要天天聘请这个团队来给自己吆喝，因为这样需要巨大的市场投入成本。企业和厂商的优势是产品，而这个优势作为“超市”的美少女嗨购go们并不具备，所以企业厂商要能够扬长避短，发挥自己的优势，而避免在美少女嗨购go们擅长的领域，与她们一争短长。

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生产型企业如何做

有些企业适合做短视频和抖音搜索，比如机器设备、商务服务和to B业务的企业，都更适合提前布局短视频和抖音搜索，提前占据这个风口和位置，做日常性耕耘，不图一时之快，一时之利。这类企业日常情况下不适合做直播，但在特殊情况下，比如企业招商、上市路演、年会等特殊情况下，需要大规模宣传造势，直播是一个非常好的窗口。

快消品行业，因为面对群体大，单价低，通常都适合短视频和直播，甚至很多快消品企业可以把直播当作企业二次腾飞的一个机会窗口。但在建立直播业务的时候，要注意几点：第一，做好品牌和直播特色定位，规划好持续内容输出规划，体现差异化。第二，注意打造与美少女嗨购go模式完全不同的企业自播团队，要坚持循序渐进，突出团队优势和品牌优势，弱化个人作用，注重团队的梯队建设。第三，关于人员，不一定非得聘请专业人员来参与直播，完全可以从办公室，后勤部门甚至车间抽调人员参加直播，因为客户看中你的是你的产品，而不是各种套路。

在这个过程中，老板最好亲自参与，掌握直播的核心精髓，才能有效指导业务的发展方向，并且情况万一有变，老板就可以随时调动人员补救，保证业务的连续性。

小馆饭的老板一般都懂后厨，很多自己本身就是大厨，一旦大厨有变化，可以随时应对，不至于被大厨牵着鼻子走，道理是一样的。

目前抖音上有几个抖音做到月销量几千万的厂家，都有两个特征，一个是自己本身就是生产商，自己产品单一可以采购同行的商品补充，不用担心供应链问题。第二个特征是老板亲力亲为，只有老板熟悉了，才知道怎么调配资源，才敢大胆去干。