信息流暗战：年入1000万的操盘模式深度解析 ！

信息流行业，有太多的隐形冠军，深潜水下，盈利能力卓越。所以，我们的文章从这里开始。

导读：

移动互联网变革以来，从整个移动生态圈来看，头条系占据大部分市场份额；从百度系来看，搜索流量包括移动搜索的份额不断下降，pc流量甚至不如360搜索，百度信息流也逐渐发力，市场份额举足轻重。

按照我们的操作逻辑，流量去哪里，我们的广告应该投放到哪里。所以，本文将结合我们团队操作信息流的一些经验，以及操作过程中遇到的问题，从

广告投放以及项目运营

的角度来剖析这一商业模式。

消费300多万

这是我们的一个百度账号消费金额的截图。

这个账号上线时间半年，每个月广告费大约是50万左右，非常稳定。因为深入一线，我们可以接触到足够多的账号，所以这个账号消费并不算很大，很多做游戏的一天上百万消费，都是正常的事情。

只不过要和大家说的是，互联网广告永远在进化，也更加精准，我们要做的就是集中精力投入到这一行。

在竞价为主导的pc互联网时代，广告费一直是任何公司最大的开支。按照pc时代测算，一般都是投多少赚多少，而且包括返点在内。譬如2013年百度搜索返点普遍为40个点的情况下，投放100万广告费意味着可以赚100万利润到了移动时代，百度从2016年莆田事件中全面收紧广告，收缩代理权限，变更多的代理商为直营分公司，导致了返点基本没有。而在2016年一度出现了负返点的情况，续费10000人民币，实际到账广告费只有9000元。

得益于整体市场的加粉成本低以及微信模式的强转化提升，这个时候返点低其实利润并不低。现在大家都知道，普遍返点都并不高，市场已经进入到

存量博弈阶段这个时候要做的事情，就是优化好团队内功。实际上，这是一个趋势，而我们调研表明，很多做的比较好的都建立了较为成熟的团队体系，也优化了产品类型，尽量不做违规之项目。

所以，他们现在主流的两个操盘方向变为

信息流广告为依托的二类电商以及直营项目信息流广告+派单模式，去年比较火的就是卖蜂蜜和白酒；而今年有一个热点问题大家应该注意到，就是卖烤虾。利润非常高，他们走的是抖音的模式，但是所有二类电商的问题在于

可持续性并不强，测试成本比较高。

关于抖音卖烤虾，可以说还是处于红利期，因为很多人对于这个还是新鲜感十足。如果你的嗅觉足够灵敏的话，抖音信息流卖这类食品，至少可以在一年的时间里面都是高转化的。

目前很多人做抖音培训涨粉，虽然是一个比较好的渠道，但是如果你在看本文的话，不太建议你去自己做粉丝。自己做粉丝，见效太慢而且被平台规则把控，不确定性太大！

我一直认为基因很重要，我们擅长做付费推广，那就把这个模式做到极致。这才是你赚钱的根本，不要自己去做流量了，花钱买流量是最有效率的事情。当然，这个前提是你一直做竞价，做信息流推广。

这就是机会成本，为什么很多人学了很多东西没有用？就是因为盲目学，浪费时间，机会成本过高。有很多朋友因为竞价赚了钱，然后去做其他的，然后不赚钱最后又回到广告圈来。

这就是基因，这些坑，包括我自己都踩过。希望大家可以正确认识！

我还是想强调，请记住我说的话，一定要专注，一定要发挥优势！

信息流广告逻辑架构

信息流广告，难在哪里？

大家对比一下搜索广告，移动广告，你就会发现信息流广告的逻辑完全是不同的。搜索广告，无论是在pc端还是在移动端，最显著的特点就是，人找信息。

我有这个需求，才会去搜索，这里就有一个非常大的弊端。

比如

小叶紫檀，这个项目做得人很多，这个已经成为红木市场的代表，在莆田市仙游县，已经是形成了成熟的产业链。市场需求是非常庞大的，我们看图。

这个是百度整个的搜索指数。

那么全国真正对这个东西感兴趣的人到底有多少呢？不会低于几百万！所以，百分之90的人，他并没有去百度搜索，甚至没有去任何一个搜索引擎去搜索。但是，他对此是有真实需求的，所以，信息流的优势就体现出来了。

无论是百度信息流产品，还是头条信息流产品，它的运作逻辑就是大数据。

这么多年，这些头部互联网公司记录下每一个访客的数据，多维度的存放于自身服务器之内，所以，大数据时代已经真真实实到来。

那么，我们投放信息流广告，其实本质上是赶上这一波红利，赶上了数据的精准分发，以前的精准广告只有百度搜索，以及后面的百度网盟。

注：百度网盟在pc互联网的黄金时代，是百度开发的最优技术实力的广告产品，会投广告必定赚的盆满钵满，可以说是百度技术的深度体现。

随着pc时代的落幕，网盟已经逐渐淡出主流平台。可以说现在大家基本上都不去访问网站，但是不得不说，百度作为互联网广告的top1，的确在pc时代是引领潮流的。当然，它目前在信息流广告技术方面也是走在前列。

说这么多，就是要告诉你一件事，提高自己的根本认识，对自己的战略定位有明确规划。不要因为一些垃圾信息蒙蔽双眼，人如果想要爆发，唯一的就是

抓住趋势！

所以，信息流的底层架构，就是把你的广告，精准呈现在有需求的潜在客户面前。

那么百度信息流的核心有哪些方面？

省略基础的操作，这里我总结几个核心的思路来供大家参考：

1、关键字人群最为精准，兴趣人群前期测试可以不触发，否则会出现无底洞烧钱，新手尤其注意；对于老司机，直接都开吧，见效快，数据量大；

2、创意不要重复，三图创意点击率会更高一点，建议大家三创意为主单图创意为辅；素材底色干净，暖色调为主，提升点击；

3、出价建议高开低走，前期一定要测出点击率数据，方向判断人群精准度；

4、新建单元不要与老单元百分之百重复，会形成内耗，推高广告成本。

这些基础常规操作，我们就不进一步讲解了。

关注ocpc

如果一直都在做信息流广告投放，那么你可能对于ocpc不陌生。对于这个模式，我还是要展开来说，因为非常关键。

cpc大家都懂，按照点击付费，ocpc，也是按照点击付费，但是经过优化过的点击付费。各大信息流平台，在

2018年基本上都标配了ocpc，这个产品推出，可以说让平台数据和算法为我们的广告投放赋能，省去了我们广告测试的时间和金钱成本。

如下图，ocpc的转化类型多样化，这样可以极大丰富我们数据反馈的维度。

接下来要看的是下面这个阶段。ocpc分为两个阶段：

第二阶段来说，广告成本会有所上升，但是流量质量可以保证。

投放案例

百度信息流，区别于头条等等其他平台的信息流，最大的优势就是，全网独家的搜索数据库。

这个数据库积累了十几年，目前在大数据上来说，还真的就是bat三家

数据量最大，也最准，这是我们优化信息流广告效果的最底层逻辑。

因为专业，所以简单，想必之下，头条系花的精力就会更多。所以，起步的话，大家就可以从百度开始。

以下案例是测试稳定的一个项目转化情况，如下图所示：

我们来简单分析一下：

这个账号是比较成熟的账号，每天消费6000左右。这个ocpc的

转化价格是64块钱，还有持续优化的一些空间。

由于图片像素问题，我们没有完全截图，截取了重点的数据指标，这里就可以较为直观的反映出实际效果。

百度已经给我们推荐了这么好的产品，能不能用好，非常关键。

年入千万的组织架构

本文主要讲解的是关于信息流层面的问题，很少去讲具体操作的细节步骤。

做互联网广告投放来说，这么多年消费的广告费已经足够多，但是更重要的是，这些钱投放下去，总结到的经验，是真金白银都买不到的。与偏技术性的培训不同，我们更偏向于技术与实操结合的模式。

前些天一个朋友说

测试信息流花了10多万，没有达到预期的效果。最核心的问题，不是基础设置的问题，而是定位的问题。首先，你的产品要和信息流平台对应，其次你的转化目标要尽量简单直接。

比如直营项目，主要是统计加粉；app类型，主要统计注册；游戏类型，主要是激活；二类电商，主要是下单等等统计方式。

确立转化目标之后，才能对转化目标来设置考核kpi，这是显而易见的逻辑。

那么，真正一年广告费上千万，利润上千万的模式，到底是怎么运作的呢？结合自身的运营经验做一些分享，供大家参考。

首先要解决的问题是项目问题，涉及到成本，利润，复购率，都需要有严格的界定。

其次就是团队架构，正常配置就是竞价员+客服的基础模式，这是核心岗位，考核指标一定要建立起来。竞价员偏重数据考核，客服偏重业绩考核，在此基础之上设立主管考核指标，就比较容易。

最后就是合规化发展。互联网早期，假货多，骗子多，随着互联网立法规范，大家要长远考虑团队发展，不要做不正规之项目。尤其是对于较大的团队，这方面尤其重要。

项目层面，后续会给大家详细讲解，拓宽思路。

当然，组织架构是非常复杂的一件事情，到目前为止我们也并不完善，也有很多提升空间。因此还是秉承与大家共进步的原则，一起学习，一起进步！

生意做到了一定的程度，你可能就会发现，学习多么重要，改变多么重要，提升多么重要。

总结与思考

为什么有人抖音操盘烤虾项目大赚一笔？

为什么有人策划白酒蜂蜜项目快速起盘？

为什么信息流可以带动这么多项目风生水起？

为什么大数据进化让广告效果变得更加可控？

而为什么，很多人没有专注去做，去扩展项目，去组建团队？

其实最根本的原因在于，没有准确的定位，没有把握趋势的眼光和能力。而能力这个东西，靠的是自己经年累月的学习与积累。

我一直都认为，一个人成功，一个人能赚钱，不是他多么聪明，而是他能够时刻提升自我，把握趋势，专注一点。互联网广告投放，一再被证明是最赚钱的模式，只不过现在竞争更加激烈，团队运营势在必行！