什么是情怀杀营销，有哪些婚纱品牌跨界营销成功案例

大家还记得在2017年尾声，女性向手游《恋与制作人》横空出世刷爆各大社交平台吗？游戏基于抽卡养成的玩法开展，讲述玩家作为女主角历经各种离奇事件，邂逅四个不同类型的男主角，并与他们培养感情的剧情。

最近，这款手游再次成为话题焦点。12月4日在《恋与制作人》四周年之际与@WECOUTURE婚纱合作定制了「倾此一生」的主角婚纱系列，婚纱一经推出后就喜提微博热搜，不到两天时间狂揽近数亿次阅读，粉丝纷纷留言“破防”了。

为配合婚纱的上线，《恋与制作人》还推出了一支宣传短片，片中每一件婚纱的灵感设计都是由男主人公亲口讲述。

联名婚纱展示

李泽言 · 凝时

凌霄 · 秘雨

许墨 · 虹诗

白起 · 溯风

周棋洛 · 慕音

联名款婚纱一上线，各位“夫人们”表示即使退圈了也会热泪盈眶，因为从这一刻开始，他们不再是一堆数据，而是一个人。

还有人表示虽然之前也有游戏推出过联名婚纱，但都是给游戏角色设计的，这次的婚纱是真正给每位制作人设计的。

总之有看文案破防的；

也有看4周年直播破防的；

还有晒订单的，4万一套的婚纱，一口气全买了；

当然还有说婚纱不值这个定价的。

虽然4万定价不一定会有很多人买，但这波破次元壁的周年营销，加上男主人公们的真情告白，妥妥地把各位制作人整破防了。品牌方这次让梦想照进现实的操作，背后其实是对女性游戏向市场的深刻洞察。

与“纸片人”谈恋爱氪金，看似庸俗的剧情和人物设定，有着满满巧思在，游戏中的五位男主人公借鉴了韩剧欧巴们“超能力”的加持，霸道总裁、腹黑科学家、超级巨星、会飞的特警、能操控雷电的考古系研究生，总有一款是女孩们的菜，而从他们的视角为“夫人们”设计婚纱的操作，让这款以「沉浸感体验」为特点的游戏更加真实。

此外，这次与《恋与制作人》联名的婚纱品牌前不久也与王者荣耀跨界推出「花开」系列主题婚纱。

据悉，「花开」系列婚纱是以游戏内四位女英雄瑶、貂蝉、小乔和王昭君为灵感，将英雄元素与婚纱巧妙融合。（不得不感叹，现在游戏都这么卷了吗？）

除了婚纱踩在了众女生的审美上，王者荣耀还与完美日记联合推出配套的「王者眼影」，试问有哪个女生能够抗拒彩妆加上婚纱的诱惑呢？

近两年来，越来越多的游戏、动漫IP都与婚纱品牌推出联名款。就连作为连载超过二十年的超级大IP海贼王也不例外。

最近，海贼王又与日本知名婚纱品牌 PLACOLE联合推出全新女性角色婚纱，这一消息也使#海贼王联名婚纱#冲上了热搜。

这一次联名不仅每位角色都有符合其特点的婚纱，更有对应主题的结婚蛋糕。

其实从2020年8月一直到2021年7月，《海贼王》和PLACOLE都在陆续公开罗宾、娜美、女帝、加洛特等12个角色联名的婚纱。据说上个月刚刚开启线下体验，听到这一消息，各位公主的DNA动了。

说到公主就不得不提到迪士尼了，早在2017年迪士尼就出过一组公主系列婚纱，分别是以《美女与野兽》、《灰姑娘》、《白雪公主》、《小美人鱼》、《长发公主》、《睡美人》六部作品中的公主为原型进行设计，每一个细节都高度还原了迪士尼的童话世界。

不知不觉中，我们的生活已经被各式各样的联名覆盖，就连婚纱也不例外。大众对于联名款的认识也已经从一开始的又惊又喜到后来的泰然处之，但就是在这一大背景下，这些IP与婚纱品牌的联名依旧能让你收获眼前一亮的惊喜感。

面对万物皆可联名的当下，情怀营销屹立不倒，持续地收割着用户的喜爱。

“情怀杀”或成联名营销流量密码。

无论是《恋与制作人》出婚纱为广大制作人的4年青春圆梦，还是《王者荣耀》将英雄元素与梦幻结合让梦想照进现实，亦或是《海贼王》与迪士尼系列上演现代版公主日记，这些联名产品都价格不菲，而他们之所以能在众多联名营销中冲出重围，是因为这些IP都是女孩们青春的见证，而婚纱又象征着又一段新生活的开始，用一个值得纪念的物件来开启下一段新的旅途，是属于年轻人独有的仪式感。

婚纱是女性情怀营销的杀手锏，对于男性来说运动鞋、潮牌等品牌的情怀联名则是无法抗拒的存在，如 Nike X OFF-WHITE 、Supreme X LV 、Travis Scott x AJ 等等这些近乎“天价”的联名产品依旧使众多消费者趋之若鹜。他们抓住的都是大家对于过去共同的回忆，所以即使这些怀旧产品没有过多宣传，凭借原本的用户量，也能达到口口相传的裂变效果。

以产品质量为基础的情怀，才是情怀营销“特效药”。

品牌商家借助情怀和消费者达成情感沟通，但我们需要清楚的是，情怀只是联名营销的一种手段，归根到底它还是属于一种商业行为。

拿《恋与制作人》此次的婚纱联名来说，网络上也出现了不少对其定价与质量不匹配的质疑，所以在执行过程中，我们需要认清楚产品才是品牌与消费者建立情感关联的基础，只有尊重、不滥用、真诚做产品，才能使品牌情怀成为可能。