捆绑式营销案例分析,产品组合捆绑营销成功案例分析？

年终临近，房地产行业不断释放出利好消息。就看中央召开的重要会议提出，要推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环。不难看出，房住不炒仍然是房地产行业的主旋律，房地产稳健向好是整体趋势。对于买房刚需族们而言，年底或许也是买房的好时机，也是房地产品牌营销的契机。

年终开启宠粉式营销

满足消费者年底捡漏心理

值得一提的是，不少平台也在响应行业的政策，年终推出了花式购房福利活动，满足消费者年底捡漏的消费心理。

也有的品牌开始改变这一行业的营销认知，远的不说就看最近的双12，天猫好房推出年终特价房活动，提供近万套房源，最低4折左右。这批特价房覆盖上海、北京、杭州、成都、重庆、武汉等124个城市，包含绿城、保利、德信、中奥地产等众多开发商共近万套房源，为消费者提供多地域和多元化的购房选择。

到了年终，消费者年终清仓薅羊毛的心理加剧，与此同时，他们也期望给自己准备一份年末的体验，作为一种年终的仪式感。

不得不说，天猫好房一方面深刻把握购房者年底捡漏的心理，上演年底大型捡便宜现场，释放应景式的福利，有效地激活房地产市场的消费潜力。除此之外，在这个套路遍地走的时代，各种打折活动堪称烧脑数学题，消费者难免会产生一定的免疫，天猫好房基于宠粉式营销，为消费者提供真诚实意的福利活动，真正不实力宠粉玩虚的，让用户感受到平台的诚意。

多维营销手段联动

建立起行业壁垒

说到双十二的营销就不得不提节日营销，节日营销的本质在于差异化的“心智争夺”与仪式感的“共同经历”，而不止是简单地搬出促销让利，这只会让节日营销沦为走过场。天猫好房这波年终营销看似一次偶然，实则是品牌长期经营的必然结果。

提及房地产行业的营销，我们似乎就联想到挂横幅、喊口号、拿喇叭的推销画风，这早已让消费者感到审美疲劳看了无感。天猫好房一直紧跟消费趋势和节日营销的节点，从单向的传播转向互动式传播，基于花式互动手段展开立体化的营销，将平台服务落地有声。

比如天猫好房在成立一周年的发布会上，推出针对用户卖房需求的单边委托服务——“无忧卖房”，此外，天猫好房还打出了“舆论牌”和“联合牌”。

采取饱和攻击营销，增强购房者代入感。当企业找准差异化的卖房模式后，需要抓住时间窗口，进行饱和攻击打心智战，才能将流量转化为留量。

把时间拉到今年618，天猫好房就上线1元秒杀1平方活动，天猫好房锁定抖音、百度及阿里系上线开屏广告，全面引流1元店，更是推出了祝福藏头诗、模拟卷、病毒广告等创意玩法，把氛围感拉满，以具象化的物料生动演绎活动秒杀的卖点，增强用户对于活动力度的感知。据统计截至6月18日，1元秒杀1平方活动获得超十万的网友参加，这也印证了天猫好房从品牌单方的强推转变到自传播。

天猫好房借助全场景的饱和式投放，聚合多个超级流量入口高效覆盖，拦截精准人群的注意力，在消费者心智中形成清晰的利益认知，为平台源源不断的引流，打造品牌专属私域流量池，进一步促进流量和留量的转化。

资源整合捆绑营销，拉动买房的临门一脚。天猫好房还懂得借力打力以小搏大，借势流量节日乘势而上。双十一前后，多数消费者深处血空吃土的境地，同时他们也在寻思着如何回血弥补过度消费的罪恶感。

基于此，今年双十一天猫好房发起“双11回血计划”，用户在半年内在天猫好房完成购房网签，就有机会报销双11购物账单，最高金额18888元。这不仅仅是消费者的双11，更是经纪人的双11，比如经纪人可以在天猫好房上开直播介绍优质房源，参加二手房商户在活动期间如有成交，成交用户还有机会获得成交佣金1%的优惠。

天猫好房以用户为中心，把双11购物和购房利益深度捆绑营销，盘活各平台的活动资源：为买房活动融入娱乐化元素——清空用户的购物车，将看似严肃的买房与趣味的回血话题结合，打通天猫和天猫好房平台之间的流量通道。如此一来，有助于天猫好房从天猫端撬动潜在的买房用户圈层，打破品牌既有圈层局限实现传播破圈，达到一加一大于二的传播效果和降本增效的营销目的。

连接开发商和消费者

夯实“上天猫买好房”心智

一切的营销转化是有一套内在逻辑的，从认识、认知、认同到最后认购，缺一不可。如果说天猫好房一开始是通过广告主打认识，那么纵观618到年底的打法，体现品牌在无缝衔接做好用户“认知”，在有了一定口碑沉淀后，天猫好房开始打平台认同了。

因此与其说天猫好房是“线上中介”角色，或者是一项看房工具，倒不如说更像是连接开发商、经纪行业、消费者的连接器，为多方搭建信息对称、无缝衔接的营销阵地。

天猫好房依托于自身的大数据和平台流量优势，为房企旗舰店、楼盘引流，让开发商更好地展示自己的房地产项目，精准快速地把楼盘、优惠信息推荐给消费者，简化购房流程，提升他们的购房体验；另一方面，为开发商提供数字化的营销平台，促进开发商与用户的高频互动。

在这个过程中，天猫好房从平台端做了很多功课，如平台上的楼盘测评实勘、二手房源归一验真、VR实景看房、看房专车车票等。许多工具和技术的应用都在有效联系开发商、经纪机构和消费者，让购房成为省钱、省时间，实现多方共赢的体验；打破了消费者和房地产从业者对于买房卖房模式的传统认知。

以专业夯实业务之外，天猫好房还注重接地气的消费者沟通，通过一系列创意持续传播“上天猫买好房”，让消费者逐渐建立在天猫这个大消费平台上看房、找房、买房的心智。建立生动的买房消费化场景，让消费者一旦产生买房看房的需求，就能第一时间联想到天猫好房。

每个品牌都要准确地找到自己的卡位，配合心智窗口饱和攻击，在消费者心智中把特定的关键词与品牌划等号。正如天猫好房，凭借走心的服务和诚意的营销活动，不断夯实“上天猫买好房”的品牌认知。从长远来看，利于天猫好房抢先竞品饱和打击，实现抢占客户心智打赢卡位战。