东风日产跨界营销案例：巨量引擎×东风日产东北区：汽车区域营销如何“声量突围”

东风日产东北区携手巨量引擎，在1月25日至2月3日期间开启「#遇见epower」全民任务活动，为东风日产全新e-POWER车型造势，通过「快拍任务」实现影响力快速突围，#遇见epower话题总计带来6.5亿短视频播放量，实现了传播声量的全面提升。

全民任务加持，抢占话题C位

作为全新车型，东风日产e-POWER亟需在区域市场中打开声量和认知。以「任务」为载体，通过「激励」的方式调动用户参与的「全民任务」成为品牌声量爆发的关键之选。

为此，东风日产东北区围绕所在区域独特的气候与驾驶体验，打造品牌定制话题#遇见epower，通过极具激励性的现金奖励，刺激达人、用户、经销商多方参与话题创作，并借助快拍任务模式进一步降低参与门槛，最终累计获得8854个投稿，共带来5亿播放量，超出平均水平192%，形成了更广泛圈层的全民参与。

为让#遇见epower 话题形成全网发散性影响，东风日产东北区还充分利用巨量引擎提供的搜索话题、品牌榜Banner、发布页添加话题等多个黄金流量入口，贴合用户切身体验发酵话题讨论，使流量池得以持续沉淀，最终话题总视频数高达2.1万，播放量超6.5亿，通过亿级辐射效应为e-POWER聚集了海量用户关注。

为消弭品牌单向度输出造成的距离感，东风日产东北区以评测、体验之名，将用车场景巧妙融入日常谈话、购物、聚餐等内容，实现了“产品力”与“内容感”的结合。更为重要的是，东风日产东北区实施了“因地制宜”营销战略，聚集东北冰雪气候下“低续航”问题，强调了e-POWER「不用充电的电动车，适合北方的电动车」的性能优势。

从东北寒冷的冬捕外围道路，到泥泞的郊区雪道，再到零下20多度长春的冰雪路面，东风日产东北区利用抖音短视频矩阵内容，开辟出独具识别度的性能营销路径，并借助巨量引擎多方位广告投放，强力吸纳商域流量、促进留资转化，实现了软硬两手抓的复合打法。

区域经销商矩阵出击，聚合内容阵地

如今，区域经销商抖音号成为捕捉用户需求、促成线索转化的“长效阵地”。

本次活动，东风日产东北区打造出品牌指向性、聚合力更明显的经销商短视频矩阵，为后续品牌营销、线索转化打下了基础。在形成集团作战的势能后，东风日产东北区下，抚顺、沈阳、哈尔滨等多个头部账号经销商播放量均突破万级大关，带动了整体品牌区域性的传播热度。

一直以来，东风日产东北区都将抖音阵地运营作为引入流量、导向转化的重要一环。活动前期，东风日产东北区79家经销商便已进行了系统性的培训，帮助运营团队构建起内容与话题的敏感度。活动进程中，多家经销商通过向上联动品牌，向下带动用户，盘活区域流量，形成合力。

从长线发展看，全民任务带来的流量与经验还将经过进一步沉淀，助力东风日产东北区经销商抖音号成长为高价值流量入口，为后续交易的“临门一脚”积累更多用户与线索基础。

多圈层达人跨界参与

把握“小屏时代”KOL带动价值

“小屏营销”时代，KOL达人成为影响泛汽车用户群体的重要方式。

为发挥头部达人影响力，东风日产东北区联合抖音各兴趣圈层达人，通过顶流头部达人的带动作用，实现活动流量与参与度的全面铺陈。由多元头部达人创作的10条示范引导视频，整体播放量达917w+，整体互动率达18.6w+，为后续全面起量夯实了影响力与创作力基础。

抖音汽车、旅行垂类圈层达人针对电动车自驾、电驱车不怕冷、选购车型等话题，进行沉浸式的实地体验评测，以质感画面多角度展现外观、内饰及驾驶体验，并通过东北室外冰雪气候驾驶场景，突出e-POWER续航强不怕冷、纯电与燃油技术融合的产品特性。

舞蹈、生活、搞笑等泛娱乐达人，则从日常化场景切入，借助北京冬奥会带来的滑雪热，带动更广泛圈层用户关注，多维加固兴趣用户品牌认知度，延展传播广度“向外突围”。

汽车区域营销的方式与规则正在发生巨大变化，一方面营销手法更趋数字化，通过短视频、直播等形式最大化声量，打开市场关注度，另一方面汽车经销商的阵地经营与内容营销能力也成为考验一家经销商营销综合实力的关键。

在全民任务的加持下，东风日产东北区通过低门槛、大声量的内容营销玩法，不仅为e-POWER新车型打开市场声量，同时实现了区域-经销商营销的联动，将车型卖点通过达人创作者、经销商与用户三位一体深度关联的方式传播出去，形成了层次丰富，逐级增效的“品牌传播涟漪”，为汽车经销商区域营销声量破圈，提供了新思路。