君乐宝营销策略分析，君乐宝精准营销核心是什么？

随着品牌们的不断努力，走出阴霾的国产奶粉也迎来了自己的黄金时代——

他们不但用高品质的产品打破了在消费者心中的刻板印象，实现了市占率的逆风翻盘；也用更年轻化的传播方式满足新生代消费者的诉求，提升了受众对品牌的黏性和忠诚度。而在短时间内就做到产销量全国领先的君乐宝，正是其中之一。

从2014年上市开始，君乐宝婴幼儿奶粉的销量连年实现翻倍增长，增长率连续多年全行业领先。即便是在疫情的冲击下，君乐宝奶粉依然能实现逆势上扬，而他们的“成功秘笈”也很朴实，那就是为消费者提供更好的品质，更好的服务。

本着这样的态度，君乐宝先后在业内首创“全产业链一体化模式”、“五个世界级模式”。最近，他们更是率先发起了一次奶粉行业的安全追溯系统的变革创新，用“一罐双码”的方式最大限度地保障产品的质量安全。

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“一码”到“双码”

君乐宝安全体系再升级

如今，罐外码在很多行业已经普及，君乐宝也很早就为产品加上了罐外码，消费者可以通过扫码鉴别产品的真伪，了解奶粉的溯源信息。而全新升级的罐内码则是打开奶粉桶内铝膜才能看见的二维码，是一个真正利好消费者的创新升级。

首先，双码验证的奶粉更加可靠，购买更放心。一方面，企业可以通过内码系统了解产品的全链路实时情况，更好地管控产品。另一方面，消费者也能通过双码溯源了解这罐奶粉的原材料、生产过程、质量检验等全方位的信息。再加上存在于奶粉桶内的内码不易仿造，防伪系数更好，比起单码来说更容易减少消费者的顾虑。

其次，能为消费者提供更加多元立体的福利。从品牌发布的信息来看，这次的变革创新不仅仅是一次“自上而下”的行为，君乐宝也希望借着全新升级的双码去对话受众，实现福利上的升级。据了解，用户不但能通过扫码获得现金、积分等福利，也能进入君乐宝妈妈荟小程序，解锁更多的权益，学习更多的育儿知识。

最后，可以借价值共识建立用户忠诚。在这个新兴品牌、新兴渠道层出不穷的时代，消费者购买商品的理由已经从产品本身转移到品牌背后的价值观。而君乐宝一直以来致力于奶粉安全的态度，让难以传递的产品优势变得可视，也让用户在参与互动的过程中认可并信任品牌。

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稳定行业的价格体系

建立更稳定的市场秩序

其实从市场和行业的层面来说，君乐宝此次的“双码”升级也是一件非常有价值的事情——

一方面，奶粉市场无序，影响渠道商的利润和服务。除了那些能够直接感受到的福利外，君乐宝此次推出的内码也有个非常有意思的细节：门店主扫箱底码或罐底码可以获得入库奖励，而用户在辖区内扫罐内码，门店也能获得积分奖励。这样的方式不但能避免市场无序引发的价格混乱，让产品通过正常的市场秩序送到消费者手中，也能让卖家把更多精力放在消费者服务之上，是品牌为消费者提供的隐形福利。

另一方面，可以助力奶粉从“声量”到“质量”上的回归。虽说国产奶粉已经打破了很多消费者的刻板偏见，实现了市场占有率上的反超，但是如今的市场已经迈入了多元化、细分化的阶段，消费者对奶粉的要求也朝着更高的方向发展。如果品牌不能提供质量更好、品类更丰富的产品，而是把精力放在曝光战、价格战之上，也是一件本末倒置的事情。而君乐宝的创新升级，不但能为行业发展带来积极影响，也能推动更多产品的正向迭代。

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激烈的市场竞争中

关注品质才能大有可为

君乐宝的快速崛起很大程度上改变了中国乳业的产业结构，不过竞争还在加剧。随着消费升级的深入，中国的奶粉市场正在迎来市场整合和品牌集中度进一步提升的关键时期，企业必须拥有抢占高位的武器，而君乐宝的武器就是“品质和安全”。

作为中国奶粉行业的领军品牌，君乐宝在品质升级和质量安全管控上一直走在行业前列。为了生产出世界级好奶粉，君乐宝在全球首创了两个模式——

一是率先推出“全产业链生产模式”。即牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化生产经营模式，这就确保了产品的安全放心；二是首创“五个世界级”模式，即用世界级的牧场、世界级的工厂、世界级的研发、世界级的合作伙伴和世界级的质量管理体系，确保奶粉的高品质。

据了解，君乐宝也在今年投资5亿元打造君乐宝奶业创新研究院，从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品工艺技术到新产品开发全产业链进行研究，力争将产业研发做到世界级水平。而这些付出也让君乐宝收获了亮眼的成绩单，从全国首款全产业链A2奶牛奶粉至臻A2、新一代有机配方奶粉优萃，再到全营养儿童粉奶粉小小鲁班诠维爱儿童配方成长奶粉等，都得到了良好的市场反馈，是家长心中的“国货之光”。

写在最后：

曾国藩曾说：“天下之至拙，能胜天下之至巧”，说的是天下间看似最笨拙的东西，能够胜过天下最聪明最巧妙的东西。其实这和君乐宝的崛起之路很像，一直以来，他们都没有走捷径，而是直苦练“内功”，用实际行动坚守一句“让祖国的下一代喝上好奶粉”的承诺。希望在未来，会出现更多像君乐宝这样匠心打造产品的品牌，助推国产奶粉走上下一个台阶。